Что такое нативная реклама простыми словами
Нативная реклама — это когда реклама не выглядит как реклама. Она вписывается в контент, не мешает чтению, не бесит и при этом работает: продвигает продукт, услугу или компанию.
В этой статье разберем, что такое нативная реклама простыми словами: как она устроена, где применяется, чем отличается от баннеров и прероллов.
Покажем примеры — из Телеграма, Дзена, СМИ и соцсетей — и объясним, почему этот формат работает лучше, чем классическая реклама.
Если вы маркетолог, редактор, предприниматель или просто хотите понять, как работают скрытые рекламные форматы — вы по адресу.
В этой статье разберем, что такое нативная реклама простыми словами: как она устроена, где применяется, чем отличается от баннеров и прероллов.
Покажем примеры — из Телеграма, Дзена, СМИ и соцсетей — и объясним, почему этот формат работает лучше, чем классическая реклама.
Если вы маркетолог, редактор, предприниматель или просто хотите понять, как работают скрытые рекламные форматы — вы по адресу.
Это рекламный пост ↓
А это нативка ↓
Зачем бизнесу нативная реклама
Нативная реклама помогает бизнесу не просто привлекать внимание, а делать это ненавязчиво и с доверием. В отличие от баннеров и прямых офферов, она не вызывает раздражения и не воспринимается как навязчивая продажа. Такой формат лучше работает в контентной среде: в блоге, Телеграм-канале, Дзен-статье, рассылке или подкасте.
Нативную рекламу чаще дочитывают, по ней охотнее кликают и ей больше доверяют. Это особенно важно, если вы продвигаете сложный продукт, экспертную услугу или хотите строить долгосрочные отношения с аудиторией.
Нативную рекламу чаще дочитывают, по ней охотнее кликают и ей больше доверяют. Это особенно важно, если вы продвигаете сложный продукт, экспертную услугу или хотите строить долгосрочные отношения с аудиторией.
Нативная реклама в Телеграм: как выглядит и какие бывают форматы
Telegram — идеальная среда для нативной рекламы. Люди читают каналы как личные блоги или ленты доверенных экспертов, и в этом формате хорошо заходят встраиваемые, «человеческие» интеграции. Главное — не выбиваться из стиля автора и не «орать» про акцию.
1. История
Автор рассказывает личный опыт или кейс, в который органично вшит продукт.
2. Подборка
Продукт попадает в список с другими полезными сервисами, курсами, книгами.
3. Разбор / советы
Пост оформлен как польза: чек-лист, инструкция или мини-гайд. Продукт вплетён как решение.
4. Комментарий на тренд
Рекламируемое вставляется в реакцию на повестку.
Если хотите увидеть, как выглядит хорошая нативная подача в Телеграм, посмотрите подборку 50 лучших каналов по маркетингу и SMM в 2025 году.
1. История
Автор рассказывает личный опыт или кейс, в который органично вшит продукт.
- Пример: «Недавно помог знакомому оформить резюме. Все это — часть моего мини-курса».
2. Подборка
Продукт попадает в список с другими полезными сервисами, курсами, книгами.
- Пример: «5 ресурсов, которые помогут найти работу — мой мини-курс, два бота и один сайт».
3. Разбор / советы
Пост оформлен как польза: чек-лист, инструкция или мини-гайд. Продукт вплетён как решение.
- Пример: «Как настроить Telegram-ботов для поиска вакансий — делюсь ссылками и шаблоном своего курса».
4. Комментарий на тренд
Рекламируемое вставляется в реакцию на повестку.
- Пример: «Все жалуются, что резюме не читают. Вот что работает у меня — и что я разобрал в бесплатном курсе».
Если хотите увидеть, как выглядит хорошая нативная подача в Телеграм, посмотрите подборку 50 лучших каналов по маркетингу и SMM в 2025 году.
Нативная реклама в Дзене: примеры и особенности
Нативная реклама в Дзене — это формат, при котором рекламный материал оформлен как обычная статья: без баннеров, без крика, без «купи срочно». Такие тексты читаются как личный опыт, разбор проблемы или полезная инструкция.
Пример — публикация с заголовком «Как найти работу после 30: мой опыт» с вшитой ссылкой на курс или сервис. Или статья вроде «5 ошибок в резюме, которые мешают пройти отбор», где одно из решений — шаблон от конкретного продукта. Главное, чтобы реклама не выбивалась из общей логики повествования.
Именно поэтому в Дзене хорошо работают истории, советы и кейсы — читатель не чувствует давления, но при этом получает информацию о товаре или услуге в естественном контексте. Я писал подробный кейс: как сделать лучшую промо-страницу для Дзена.
Пример — публикация с заголовком «Как найти работу после 30: мой опыт» с вшитой ссылкой на курс или сервис. Или статья вроде «5 ошибок в резюме, которые мешают пройти отбор», где одно из решений — шаблон от конкретного продукта. Главное, чтобы реклама не выбивалась из общей логики повествования.
Именно поэтому в Дзене хорошо работают истории, советы и кейсы — читатель не чувствует давления, но при этом получает информацию о товаре или услуге в естественном контексте. Я писал подробный кейс: как сделать лучшую промо-страницу для Дзена.
На изображении показаны примеры нативной рекламы в Яндекс Дзене — рекламные публикации в виде карточек от брендов Ostrovok, РОЛЬФ и Ozon. Материалы оформлены как обычные статьи с заголовками, изображениями и подписями. Такой формат позволяет органично встроить рекламу в ленту контента, не вызывая отторжения у читателя.
Нативная реклама в подкастах: как бренды встраиваются в голос
Подкасты — ещё одна сильная площадка для нативной рекламы. Здесь работает не баннер и не текст — а голос. И если ведущий рассказывает про продукт своим тоном, с шуткой или личной историей — это воспринимается органично и вызывает доверие.
Как это обычно звучит:
— «Этот выпуск мы сделали при поддержке сервиса X — сам пользуюсь, удобно»
— «Сначала подумал, что это очередная платформа. А потом разобрался — вот что реально работает»
— «Кстати, по теме этого выпуска — отличная статья у ребят из Y, ссылка в описании»
Примеры русскоязычных подкастов с нативной рекламой:
🎙 Запуск завтра (создатели сервисов, стартапов)
Ведущий встраивает упоминания сервисов — как часть опыта героев или рекомендацию.
🎙 Брендятина (о маркетинге и рекламе)
Часто нативно упоминают курсы, рассылки, платформы для анализа — под видом советов.
🎙 Откровенно про IT-карьеру
Гостевые эпизоды с мягкими вкраплениями про вакансии, компании и карьерные платформы.
🎙 Завтракаст
Поп-культура, IT, технологии. Нативка подаётся как личный опыт ведущих: что покупали, чем пользуются, что советуют.
Как это обычно звучит:
— «Этот выпуск мы сделали при поддержке сервиса X — сам пользуюсь, удобно»
— «Сначала подумал, что это очередная платформа. А потом разобрался — вот что реально работает»
— «Кстати, по теме этого выпуска — отличная статья у ребят из Y, ссылка в описании»
Примеры русскоязычных подкастов с нативной рекламой:
🎙 Запуск завтра (создатели сервисов, стартапов)
Ведущий встраивает упоминания сервисов — как часть опыта героев или рекомендацию.
🎙 Брендятина (о маркетинге и рекламе)
Часто нативно упоминают курсы, рассылки, платформы для анализа — под видом советов.
🎙 Откровенно про IT-карьеру
Гостевые эпизоды с мягкими вкраплениями про вакансии, компании и карьерные платформы.
🎙 Завтракаст
Поп-культура, IT, технологии. Нативка подаётся как личный опыт ведущих: что покупали, чем пользуются, что советуют.
На изображении — стилизованная voxel-обложка подкаста «Завтракаст». Два ведущих изображены в кубическом 3D-стиле, сидят за микрофонами на фоне природы. Подкаст «Завтракаст» посвящён IT, технологиям, культуре и новостям. В нём часто встречаются нативные рекламные интеграции, подающиеся как личный опыт: что покупали, чем пользуются, что советуют слушателям.
Чем нативная реклама отличается от обычной
Главное отличие нативной рекламы — в подаче. Это не баннер, не прямая продажа и не агрессивный оффер. Нативка встраивается в контент: её читают, смотрят или слушают вместе с основным материалом. Она не мешает, а дополняет.
Обычная реклама старается сразу продать: «Скидка до конца недели», «Оформи заявку», «Подпишись сейчас». Пользователь сразу понимает, что ему что-то продают — и чаще всего пролистывает.
Нативная реклама работает мягче. Она вызывает доверие, потому что не вырывается из общего контекста. Это может быть история, обзор, подборка или личный опыт, в который встроено упоминание продукта.
Вместо «рекламы ради рекламы» — формат «это реально помогает». Поэтому такие материалы дочитывают до конца, делятся ими, и даже сохраняют — особенно если это кейс, инструкция или полезная статья.
Обычная реклама старается сразу продать: «Скидка до конца недели», «Оформи заявку», «Подпишись сейчас». Пользователь сразу понимает, что ему что-то продают — и чаще всего пролистывает.
Нативная реклама работает мягче. Она вызывает доверие, потому что не вырывается из общего контекста. Это может быть история, обзор, подборка или личный опыт, в который встроено упоминание продукта.
Вместо «рекламы ради рекламы» — формат «это реально помогает». Поэтому такие материалы дочитывают до конца, делятся ими, и даже сохраняют — особенно если это кейс, инструкция или полезная статья.
⭐ Результатами в ROI
По нашим наблюдениям, нативная реклама работает лучше не потому, что маскируется, а потому что создаёт доверие. Пример: интеграция бесплатного мини-курса в тематический пост Telegram-канала «о карьере и развитии» (аудитория — около 100 000 охвата).
Пост был оформлен как личная история с проблемой — и встроенной ссылкой на курс как решение.
Вот как сработала воронка:
Пост был оформлен как личная история с проблемой — и встроенной ссылкой на курс как решение.
Вот как сработала воронка:
- Охват поста: 100 000
- Дочитывания до конца (по данным TGSTAT): ~42 000
- Клики по ссылке на курс: 6 300 (CTR — 6,3%)
- Прошли хотя бы один урок: 4 100
- Оставили заявку на консультацию / подписались на рассылку: 950
- Купили основной продукт после прохождения мини-курса: 210
Жду тебя в телеграм-канале
Стараюсь, пишу классный контент. Там рассказываю: как выжимать еще больше из того, что есть. Для тебя → https://t.me/trafficisobar
Как научиться писать нативную рекламу
Нативка — это не про маркетинг, а про общение. Чтобы писать такие тексты, нужно не учиться «продавать», а учиться объяснять просто.
Пиши, как будто рассказываешь другу. Без «уникальных предложений» и сложных формулировок. Вместо «продукт позволит оптимизировать» — «мне помогло сэкономить 2 часа в день».
Пиши в разговорном стиле, не усложняй. Краткие предложения. Живые примеры. Прямая речь, если уместно. Чем меньше официальщины — тем больше доверия.
Если хочешь потренироваться, начни с разбора:
📌 Как интроверту продавать себя: советы, навыки, примеры — отличный пример нативного текста через историю.
📌 Пример резюме SEO-специалиста: опыт, навыки, достижения — как писать о себе так, чтобы звучало и честно, и убедительно.
Нативная реклама работает тогда, когда ты говоришь по-человечески. Остальное — детали.
Пиши, как будто рассказываешь другу. Без «уникальных предложений» и сложных формулировок. Вместо «продукт позволит оптимизировать» — «мне помогло сэкономить 2 часа в день».
Пиши в разговорном стиле, не усложняй. Краткие предложения. Живые примеры. Прямая речь, если уместно. Чем меньше официальщины — тем больше доверия.
Если хочешь потренироваться, начни с разбора:
📌 Как интроверту продавать себя: советы, навыки, примеры — отличный пример нативного текста через историю.
📌 Пример резюме SEO-специалиста: опыт, навыки, достижения — как писать о себе так, чтобы звучало и честно, и убедительно.
Нативная реклама работает тогда, когда ты говоришь по-человечески. Остальное — детали.
Когда нативная реклама не работает: частые ошибки
Нативная реклама — не волшебная таблетка. Она работает, когда продумана структура, точка входа и контекст. Но если просто вставить ссылку в текст или «в лоб» вставить рекламу в подкаст, без уважения к читателю — можно слить бюджет и получить раздражение вместо продаж.
Вот типичные ошибки, из-за которых нативка не дает результата:
Слишком явная подача — это не нативная реклама
Если пост начинается с «Скидка 30%», «Оформи заявку» или «Лучшее решение» — это уже не нативная реклама, а оффер в лоб.
Плохо:
«Пройдите курс и получите бонус» — сразу видно, что это реклама.
Хорошо:
«Когда ты отправляешь 20 резюме и никто не отвечает — дело не в тебе» — а дальше мягкий переход к решению.
Плохо:
«Пройдите курс и получите бонус» — сразу видно, что это реклама.
Хорошо:
«Когда ты отправляешь 20 резюме и никто не отвечает — дело не в тебе» — а дальше мягкий переход к решению.
Нарушение стиля площадки
Нативка должна соответствовать среде.
Ошибка: писать на «вы», с сухими УТП, без контекста площадки.
- В Телеграме — пиши как человек: «Я протестировал три бота — вот что сработало».
- В Дзене — нужны истории: «Как мы привлекли 100 заявок без рекламы».
- В подкастах — важен голос и доверие: «Этим сервисом пользуюсь сам, не реклама — просто удобно».
Ошибка: писать на «вы», с сухими УТП, без контекста площадки.
Нет пользы или смысла
Если пост не несёт ценности сам по себе — его пролистают.
Ошибка: «Мы запустили продукт. Вот ссылка».
- Правильно: «Какие ошибки мы допустили при запуске и как это помогло улучшить продукт» — а ссылка уже внутри.
- Работает: чек-лист, мини-инструкция, история с выводами.
Ошибка: «Мы запустили продукт. Вот ссылка».
Сухой текст и перегрузка
Просто набор характеристик и буллетов — не работает.
Лучше: «Мы провели 3 дня в Notion, Airtable и X — и вот что оказалось реально удобным».
Добавь контекст, вывод, сравнение — читатель должен «прожить» текст.
Ошибка: «Платформа. Надёжность. Скорость. Интеграции. Техподдержка 24/7».
Лучше: «Мы провели 3 дня в Notion, Airtable и X — и вот что оказалось реально удобным».
Добавь контекст, вывод, сравнение — читатель должен «прожить» текст.
Ошибка: «Платформа. Надёжность. Скорость. Интеграции. Техподдержка 24/7».
Слабый call to action
Мягкий, но чёткий призыв — обязателен.
Плохо: «Оставим ссылку ниже».
Хорошо: «Если вы сейчас в поиске — вот бесплатный курс, который можно пройти за вечер».
Плохо: «Оставим ссылку ниже».
Хорошо: «Если вы сейчас в поиске — вот бесплатный курс, который можно пройти за вечер».
- CTA не должен выбиваться, но должен вести.
Что дальше
Теперь вы понимаете, как работает нативная реклама и почему она становится всё более важной — в Дзене, Телеграме, подкастах и даже в резюме. Этот формат помогает выстраивать доверие и продавать мягко, без давления.
Нативка — это не просто формат. Это мышление: сначала польза, потом продажа. Используйте это правильно — и к вам будут возвращаться.
- Если вы маркетолог и хотите лучше прокачать подачу себя — посмотрите статью Как интровертам продавать себя: советы, навыки, примеры.
- А если работаете с продуктами и текстами — пригодится 100 примеров УТП, которые реально выделяются.
Нативка — это не просто формат. Это мышление: сначала польза, потом продажа. Используйте это правильно — и к вам будут возвращаться.