Интернет-маркетолог B2B (performance, аналитика)

Мы производим и продаем технический продукт в B2B: промышленные форсунки для предприятий под собственным брендом Spray Expert. У нас уже идут продажи и работает реклама — но мы хотим превратить привлечение из набора активностей в управляемую измеряемую систему. Для этого ищем не «настройщика рекламы», а человека, который думает категориями выручки и экономики.

Это роль оркестратора: вы владеете системой привлечения и её цифрами, а исполнение (реклама, SEO, сайт) ведете руками агентств и подрядчиков, управляя ими. Думаете и считаете сами — рутину делегируете и контролируете.

Вам подойдет эта роль, если вы:

• сначала разбираетесь, где на самом деле теряется выручка, и только потом тратите бюджет;

• видите всю цепочку трафик → лид → квалификация → обработка → дожим → сделка → повторные продажи, а не только верх воронки;

• отвечаете цифрами, а не охватами; не верите пустым метрикам (показы, CTR) и умеете отличать сигнал от шума;

• умеете ставить чёткое ТЗ агентству и критически принимать работу — но не тянете всё руками;

• спокойно работаете в длинном цикле, где результат виден не на следующий день, и рулите по опережающим метрикам.

• Провести аудит всей системы привлечения и продаж — каналы, воронка, аналитика, CRM, подрядчики. Найти реальное узкое место и зафиксировать исходную точку (CPL, объем, конверсии по этапам, цикл, ROMI).

• Разобраться в текущей сквозной аналитике (Roistat / Calltouch + Метрика + amoCRM). Если надо — настроить так, чтобы путь лид → сделка был виден целиком, а данные сходились.

• Владеть юнит-экономикой привлечения (CPL / CAC / ROMI / конверсии) и ставить цели от факта, а не с потолка.

• Управлять подрядчиками (реклама, SEO, сайт): гипотезы, ТЗ, контроль тестов, приемка.

• Вести цикл оптимизации — гипотезы, тесты, приоритизированный бэклог.

• Держать связку с продажами — общий ICP, SLA на обработку лидов, регулярный разбор их качества.

• Отчитываться собственнику — рабочий дашборд и понятный ритм разборов.

• 3+ лет в B2B performance / лидген с реальным владением воронкой и аналитикой (не только запуск кампаний).

• Опыт управления агентствами и подрядчиками — именно управляли, а не только настраивали сами.

• Сильная сквозная аналитика и юнит-экономика: Roistat / Calltouch, Яндекс Метрика, amoCRM.

• Яндекс Директ и Яндекс Метрика — глубокое понимание и управление (ручная настройка не обязательна).

• Плюсом будет опыт длинного цикла / технического или сложного B2B-продукта с несколькими ЛПР. Конкретная отрасль не важна — важна механика (промоборудование, стройка, химия, SaaS-для-производства и т.п.).

• Фикс от 120 000 - обсуждается с успешным кандидатом

• Квартальный бонус 150 000 – 210 000 ₽ за достижение целевых показателей KPI. Целевой суммарный доход при полном бонусе в месяц — ≈ 170 000 – 210 000 ₽/мес.

• KPI ставятся после вашего аудита, от фактической базы. Никто не будет требовать 100 000 лидов по 10 рублей. Бонус — за фундамент в первом квартале и за опережающие метрики дальше (качество лида, CPL-тренд, конверсии), а не за показы и клики.

• Реальная автономия в своей зоне и прямой доступ к собственнику.

• Полностью удалённая работа.

• Удалённо, без привязки к офису.

• География: ±4 часа к МСК (приоритет ±2 часа и полный рабочий день по Москве). Гарантированное пересечение 12:00–16:00 МСК для координации с продажами и агентствами.

• Синхроны: еженедельно — оперативный разбор с продажами и ревью подрядчиков; ежемесячно — стратегический разбор. Камера включена, по МСК.

• Занятость только у нас — без параллельных проектов «на двух-трёх стульях».

• Испытательный период 3 месяца, ключевой разбор на 90-й день.

В сопроводительном письме ответьте коротко на один вопрос (это для нас важнее списка регалий):

С чего бы вы начали работу в первые две недели?