Менеджер Wildberries (ведение кабинета под ключ)

NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на Wildberries и Ozon.

Сегодня мы уже входим в ТОП-10 продавцов в категории подарочных наборов косметики и занимаем 7% рынка.

Но для нас это не финиш. Наша цель — стать уверенным ТОП-1 в категории и продолжать масштабировать прибыль, сохраняя целевую маржинальность.

Поэтому сейчас мы ищем сильного менеджера Wildberries, который возьмет кабинет под ключ и будет относиться к нему не как к набору операционных задач, а как к полноценному коммерческому направлению.

Нам нужен человек, которому интересно влиять на цифры, искать точки роста, проверять гипотезы и вместе с нами бороться за первое место.

• Доход от 80 000 до 200 000 ₽ и выше: фикс от 80 000 ₽ + бонусы за результат;
• Без искусственного потолка по доходу. За сверхрезультат готовы делиться прибылью. В высокий сезон доход может быть существенно выше;
• Полностью удаленную работу;
• График 5/2, полный рабочий день, начало с 9:00 по московскому времени;
• Прямую работу с партнером и собственником бизнеса;
• Возможность реально влиять на прибыль направления, а не просто выполнять поставленные задачи;
• Бюджет на проверку гипотез: если решение аргументировано цифрами, мы готовы тестировать;
• Возможность оформления обсуждаем индивидуально.

Это полная занятость и глубокое погружение в один проект.
Совмещение с ведением других кабинетов и проектов не рассматриваем.

Задачи:

Ваша зона ответственности — ведение Wildberries под ключ и рост финансового результата направления:

• управлять ассортиментом, ценами, акциями и развитием карточек;
• самостоятельно вести внутреннюю рекламу Wildberries: автоматические кампании, ставки, рекламный бюджет, план/факт и долю рекламных расходов;
• работать с юнит-экономикой и понимать реальную прибыль с каждой продажи с учетом комиссии, логистики, хранения, рекламы, эквайринга и налогов;
• управлять работой по FBS: планировать отгрузки через внешние фулфилменты, контролировать сроки и учитывать их влияние на продажи и позиции карточек;
• рассчитывать подсортировку и заранее определять, сколько товара и к какому сроку необходимо произвести и отгрузить;
• контролировать оборачиваемость и планировать поставки по регионам;
• заранее готовить направление к сезонным пикам (декабрь, 23 февраля, 8 марта);
• анализировать конкурентов, динамику категории и нашу долю рынка;
• искать точки роста, формировать и тестировать гипотезы;
• запускать новые товары и развивать карточки второго бренда.

Нам важно, чтобы вы:

• имели уверенный практический опыт работы с ВБ (ориентир от 3х лет или могли подтвердить сопоставимый уровень сильными результатами);
• обязательно имели реальный опыт работы по FBS;
• понимали механику FBS: сроки отгрузки, работу с сортировочными центрами и последствия нарушений;
• уверенно считали юнит-экономику до уровня одной продажи и принимали решения исходя из прибыли, а не только из выручки;
• самостоятельно работали с рекламой ВБ и умели управлять долей рекламных расходов;
• имели опыт запуска и продвижения новых товаров;
• понимали влияние габаритов упаковки на логистику, хранение и итоговую экономику товара;
• умели управлять оборачиваемостью и планировать поставки;
• аргументировали решения цифрами, а не ощущениями;
• не ждали готового ответа от руководителя, а приходили с анализом ситуации и вариантами решения;
• постоянно искали и тестировали новые гипотезы;
• были готовы полностью погрузиться в один проект;
• спокойно относились к высокой сезонности: в пиковые недели нагрузка значительно выше обычной.

Будет преимуществом опыт работы с косметикой, beauty-категорией или подарочными наборами, а также знание программы «Уровни продавцов», платных инструментов ВБ и опыт развития приобретенных карточек с уже накопленной историей продаж и отзывами.

И еще один важный момент: нам нужен человек со спортивным азартом. Мы уже в ТОП-10, но хотим быть первыми.
Если вам интереснее поддерживать стабильный кабинет, чем бороться за рост, скорее всего, нам будет не по пути.

Откликайтесь и кратко расскажите в сопроводительном письме о своем опыте работы с ВБ:

Какой результат в кабинете WB вы считаете своим самым сильным и за счет каких действий вам удалось его получить?

Мы внимательно изучаем релевантный опыт кандидатов.

Этапы отбора: рассмотрение резюме → короткий скрининг с HR в переписке → интервью с HR → встреча с руководителем