Менеджер по работе с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет)

В команду интернет-магазина «Клюква» ищем менеджера маркетплейсов, который умеет не просто работать с личными кабинетами WB, Ozon и Яндекс.Маркет, а управлять продажами, ассортиментом и экономикой товаров.

Нам нужен самостоятельный специалист, способный анализировать результаты, находить точки роста и принимать решения на основе цифр.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение и развитие магазинов на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
• Контроль цен, скидок, акций и конкурентного окружения.
• Анализ продаж, заказов, выкупов, возвратов и других ключевых показателей.
• Расчёт и постоянный контроль юнит-экономики и рентабельности товаров.
• Выявление прибыльных и убыточных SKU, формирование прибыльного ассортиментного ядра.
• Анализ ассортимента и поиск перспективных товаров и категорий.
• Контроль комиссий, логистики, хранения, штрафов и других расходов маркетплейсов.
• Работа с внутренней рекламой: запуск, контроль и оптимизация рекламных кампаний.
• Анализ эффективности рекламы: ДРР, расходы, продажи, прибыль.
• Контроль остатков и доступности товаров у поставщиков.
• Планирование поставок FBO и работа по FBS.
• Мониторинг изменений правил, тарифов и алгоритмов маркетплейсов.
• Подготовка понятной отчётности по результатам работы.
• Формирование и проверка гипотез по увеличению продаж и прибыли.

Что для нас важно:

• Опыт самостоятельной работы с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
• Хорошее знание личных кабинетов маркетплейсов.
• Умение работать с большим ассортиментом.
• Понимание юнит-экономики и факторов, влияющих на реальную прибыль товара.
• Умение работать с Excel / Google Таблицами: формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, фильтрация и обработка больших массивов данных.
• Навыки работы с аналитическими сервисами маркетплейсов.
• Понимание принципов внутренней рекламы.
• Умение анализировать конкурентов, спрос, цены и ассортимент.
• Аналитическое мышление и способность делать выводы из цифр, а не просто собирать отчёты.
• Самостоятельность, внимательность и ответственность за результат.

Особенно ценим:

Опыт работы с ассортиментом от нескольких тысяч SKU, навыки автоматизации рутинных операций, уверенную работу с аналитикой и опыт поиска прибыльных товарных ниш.

Будет большим плюсом понимание специфики модели, при которой товар закупается у поставщика после получения заказа, а также опыт работы с несколькими поставщиками и большими товарными каталогами.

Какого специалиста мы ищем:

Мы ищем менеджера, который способен ответить на вопросы:

Что мы зарабатываем на конкретном товаре?
Какие позиции нужно развивать?
Какие товары необходимо отключить?
Почему упали продажи или прибыль?
Какие действия дадут финансовый результат?

Главный показатель хорошей работы для нас — не оборот сам по себе, а устойчивые прибыльные продажи.

Условия:

• Работа в комфортном офисе по адресу: ул. Барвинка, 14.
• Размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом.
• Возможность непосредственно влиять на развитие направления.
• Доступ к необходимой аналитике и данным.
• Возможность реализовывать и проверять собственные гипотезы.

В отклике желательно указать: с какими маркетплейсами и ассортиментом вы работали, за какие показатели отвечали и привести 1–2 конкретных примера, когда ваши действия позволили увеличить прибыль, снизить расходы или существенно улучшить экономику магазина.