Специалист коммерческого отдела

ВСЕ ОПТИКА— крупная развивающаяся сеть салонов оптики. Мы продолжаем масштабировать бизнес и ищем специалиста в коммерческий отдел, который поможет принимать управленческие решения на основе данных, а не предположений.

Нам нужен специалист, способный не только собирать отчеты, но и находить причины изменений показателей, формулировать выводы и предлагать конкретные решения для роста выручки и прибыли.

• Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и другие ключевые коммерческие показатели;
• Формировать ежедневную, еженедельную и ежемесячную управленческую отчетность;
• Разрабатывать и поддерживать дашборды и аналитические отчеты;
• Анализировать эффективность акций, маркетинговых кампаний и программ мотивации;
• Рассчитывать экономическую эффективность коммерческих и маркетинговых инициатив;
• Выполнять факторный анализ отклонений продаж, выручки и прибыли от плана и предыдущих периодов;
• Анализировать результаты работы отдельных салонов, кластеров, регионов и товарных категорий;
• Выявлять причины роста и снижения показателей, находить точки повышения эффективности;
• Готовить аналитические материалы и презентации для коммерческого директора и собственников компании;
• Автоматизировать регулярную отчетность и оптимизировать процессы сбора и обработки данных;
• Участвовать в бюджетировании, планировании продаж и прогнозировании спроса;
• Формировать практические рекомендации по увеличению выручки, прибыли и эффективности бизнеса;

В дальнейшем предстоит подключиться к веб- и сквозной аналитике:

• Анализировать путь клиента от рекламного источника и записи на проверку зрения до посещения салона и покупки;
• Сопоставлять данные рекламных систем, сайта, CRM и фактических продаж;
• Участвовать в настройке отчетности по эффективности digital-каналов.

• Высшее образование в сфере экономики, финансов, математики, бизнес-аналитики или смежных направлений.
• Продвинутый Excel: сводные таблицы, сложные формулы, Power Query, работа с большими массивами данных.
• Опыт работы с 1С и CRM-системами.
• Понимание основных коммерческих показателей: выручка, валовая прибыль, маржинальность, LFL, ASP, средний чек, конверсия, товарооборот, оборачиваемость и sell-out.
• Умение проводить факторный анализ и рассчитывать экономическую эффективность проектов.
• Способность переводить данные в понятные выводы и конкретные рекомендации для бизнеса.
• Аналитическое мышление, внимательность, самостоятельность и ответственность за результат.
• Умение аргументированно представлять и защищать свои выводы.

Будет преимуществом:

• знание SQL;
• опыт работы с Яндекс Метрикой, системами кол-трекинга и рекламными кабинетами;
• опыт построения сквозной аналитики;
• опыт автоматизации отчетности и интеграции данных из нескольких источников.
• Знание Power BI

• Работу в крупной и быстро растущей розничной компании.
• Возможность непосредственно влиять на коммерческие и управленческие решения.
• Доступ к данным большой сети салонов и разнообразным задачам.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и руководством компании.
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2.
• Место работы: Тюмень, ул. 30 лет Победы 7/1
• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом с учетом опыта и компетенций.