Маркетолог-аналитик/аналитик коммерческого канала

В связи с активным развитием маркетинговых проектов в компании мы ищем специалиста, который помогает понимать, где и за счет чего растет спрос, как устроены продажи по регионам и каналам, какие партнеры реально создают спрос, а какие только проводят закупку, и где нужно усиливать коммерческую работу.

Это не классический маркетинг про рекламу, SMM или бренд. Это роль на стыке маркетинга, продаж, аналитики, регионального развития и управления партнерским каналом.

Ключевая задача:

Собирать данные из разных источников, очищать их, сопоставлять между собой и превращать в управленческие выводы:

- какие продажи подтверждены;

- где есть риск двойного счета;

- какие регионы недопокрыты;

- какие партнерские роли сильны или слабы;

- где фактический спрос скрыт за головной закупкой;

- какие вопросы нужно задать региональным менеджерам;

- какие действия по развитию канала можно предложить.

Основные обязанности:

1. Сбор и нормализация данных:

- работать с продажами компании по клиентам, партнерам и регионам;

- работать с дилерскими отчетами и sell-out:

- сопоставлять разные Excel/CRM/ERP-выгрузки;

- разделять покупателя, грузополучателя, регион отгрузки и регион фактического спроса;

- находить дубли, пересечения и расхождения;

- отделять подтвержденные данные от расчетных гипотез.

2. Анализ регионов:

- строить структуру продаж по регионам;

- оценивать текущий объем и качество покрытия региона;

- видеть, где регион зависит от одного канала или партнера;

- находить скрытые межрегиональные потоки;

- cравнивать регионы между собой;

- формулировать гипотезы развития региона.

3. Анализ партнерского канала:

- анализировать партнеров по их роли в продаже;

- различать технических партнеров, торговые сети, инженерные компании, монтажно-проектные организации, локальных дилеров, комплексных поставщиков и тендерных игроков;

- понимать, кто создает спрос, кто влияет на выбор продукта, кто обеспечивает наличие, а кто просто закрывает закупку;

- выявлять перекосы канала;

- показывать, каких партнерских ролей не хватает.

4. Управленческие выводы:

- переводить таблицы в понятные рекомендации;

- объяснять, что именно означает структура продаж;

- готовить вопросы для региональных менеджеров;

- показывать, где нужно развивать партнера, где искать нового, а где сначала надо очистить данные;

- готовить короткие аналитические справки и материалы для руководителей.

Чем нужно обладать кандидату:

Технические навыки

Обязательно:

- Excel / Google Sheets на уверенном уровне;

- сводные таблицы;

- работа с несколькими листами и справочниками;

- проверка дублей, пропусков и пересечений;

- базовое построение отчетных таблиц.

Желательно:

- Power Query, SQL

- понимание структуры баз данных;

- опыт работы с CRM, ERP, 1С, BI-выгрузками.

Python как сильный плюс.

Условия:

- масштабные задачи, высокий уровень самостоятельности при выполнении работы, возможность экспериментировать и пробовать новые подходы и инструменты;

- ДМС для сотрудника и детей;

- гибридный формат работы (частично удаленная работа), график с 9:00 до 17:00;

- бесплатные обеды в офисе;

- комфортные условия работы.