Трейд-маркетолог (работа с федеральными сетями)

ООО «Гридем» — российский производитель beauty‑продуктов.

С 2011 года создаём и развиваем собственные бренды красоты и здоровья: BISOU, monolove, ORIATIQUE. Ежемесячный объём продаж — свыше 1 млн единиц продукции, федеральная дистрибуция, присутствие на всех ключевых маркетплейсах. В 2024–2025 гг. — №1 среди быстрорастущих брендов по версии «Золотое Яблоко» и ТОП-10 на Wildberries в категории ухода за телом.

Мы ищем Трейд-маркетолога, который строит не календарь акций, а предсказуемую систему продаж на полке. Для нас трейд-маркетинг — это математика, поле и переговоры, а не креатив ради креатива.

Вы станете мостом между продуктом и покупателем: будете управлять промо, считать юнит-экономику каждого события, отстаивать бюджеты перед сетями и превращать данные в действия. Каждое ваше решение должно влиять на конкретные цифры sell-out.

Это позиция для кандидата, который устал от бесконечных согласований ради галочки и хочет видеть свой вклад в выручку компании в дашбордах и отчетах по сетям.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Реализация промо-стратегии: Участие в разработке и контроль исполнения федерального промо-календаря. Подготовка ассортиментных матриц для акций в сетях (оффлайн + e-com) в соответствии с утвержденными планами.
• Операционное управление бюджетом: Контроль расходования статей трейд-бюджета по конкретным клиентам и акциям. Подготовка смет, отслеживание фактических затрат, расчет ROI по каждому завершенному мероприятию.
• Работа с клиентами: Участие в переговорных кампаниях по блоку трейд-маркетинга (условия входа, листинг, размещение, штрафные санкции). Подготовка коммерческих предложений и презентаций под конкретные розничные сети.
• Взаимодействие с подрядчиками: Управление заказами на производство POSM-материалов, отслеживание сроков изготовления, логистики и своевременной поставки материалов в дистрибьюторские центры и магазины.
• Аналитика и отчетность: Сбор и анализ данных по sell-in и sell-out в разрезе клиентов и SKU. Мониторинг выполнения плана продаж в рамках промо-периодов. Подготовка регулярных отчетов (еженедельных/месячных) для внутреннего пользования.
• Мониторинг конкурентов: Сбор ценовых данных (парсинг) и промо-активностей конкурентов на полке. Подготовка аналитических справок по ценовым трендам (без права принятия финального решения о цене, с рекомендацией для руководства).
• Кросс-функциональное взаимодействие: Выстраивание рабочих процессов с отделами продаж, маркетинга и продукт-менеджмента для оперативного решения вопросов по наличию остатков, упаковкам и промо-этикеткам.

• Опыт: от 2 до 4 лет работы на позиции Трейд-маркетолога на стороне производителя или дистрибьютора. Опыт работы в категориях Косметика, BAD, Бытовой химия или FMCG приветствуется, но рассмотрим кандидатов из смежных категорий.
• Знание каналов: Понимание специфики работы с федеральными и региональными розничными сетями.
• Навыки работы с данными: Уверенный пользователь Excel. Опыт работы с 1С и внутренней отчетностью по продажам. Активное использование ИИ-инструментов (ChatGPT/Claude) для оптимизации аналитики: написание сложных формул, автоматизация отчетов, генерация коммерческих предложений и быстрая обработка рыночных данных.
• Бюджетирование: Понимание структуры затрат на промо (POSM, бонусы, логистика). Умение считать окупаемость любой акции — ROI/ROMI каждой промо-акции "от и до".
• Коммуникабельность: Навыки деловых переговоров на уровне "исполнитель-закупщик", умение аргументировать свою позицию цифрами.
• Дополнительные навыки: Опыт взаимодействия с типографиями и производственными подрядчиками (контроль качества и сроков).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня и полностью белая, своевременная заработная плата.
• Мотивация: Прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI.
• Забота о здоровье: Пакет ДМС после прохождения испытательного срока.
• Комфорт: Гибкий формат работы (в зависимости от роли), современное рабочее пространство в пешей доступности от метро с зоной отдыха, кофе и неформальными активностями (включая Pet’s Day).
• Приятные бонусы: Существенные корпоративные скидки на продукцию компании (BISOU, monolove, ORIATIQUE).

Если вы готовы развивать сильные бьюти-бренды и растить их продажи, оставляйте свой отклик. Будем рады познакомиться!