Кейс SEO-продвижения медицинских услуг: как мы вывели 11 направлений клиники ET.LASER на первые позиции
Жду тебя в телеграм-канале
Стараюсь, пишу классный контент. Там рассказываю: как выжимать еще больше из того, что есть. Для тебя → https://t.me/trafficisobar
Задача
В ET LASER появилось сразу 11 новых процедур: от удаления стрий и шрамов до лазерного омоложения лица. Каждая услуга требует своей структуры, семантики, страницы, посадки под рекламу и логики продвижения.
Наша задача — сделать так, чтобы каждое новое направление сразу попало в органику по нужным интентам (метод, цена, гео, результат), а также быстро приводило заявки из платного трафика.
Мы выстроили полную SEO и перфоманс-структуру с нуля: собрали ядро под каждую услугу, дополнили сайт под 110+ интентов, создали посадки под рекламу, сформировали единый подход к заголовкам, структуре страниц и контенту.
Получилась универсальная система, которую можно масштабировать без потерь. В этом кейсе — вся механика.
Наша задача — сделать так, чтобы каждое новое направление сразу попало в органику по нужным интентам (метод, цена, гео, результат), а также быстро приводило заявки из платного трафика.
Мы выстроили полную SEO и перфоманс-структуру с нуля: собрали ядро под каждую услугу, дополнили сайт под 110+ интентов, создали посадки под рекламу, сформировали единый подход к заголовкам, структуре страниц и контенту.
Получилась универсальная система, которую можно масштабировать без потерь. В этом кейсе — вся механика.
Какие услуги
Как мы собирали семантику под новые услуги
Мы собрали более 2300 ключевых запросов вручную.
Прошлись по Вордстату и поисковой выдаче, выделяя то, что реально ищут пользователи.
Для каждой из 11 услуг собрали сотни запросов: от «удаление растяжек лазером» до «шлифовка рубцов отзывы» и «омоложение лица CO2».
При этом мы не просто собирали слова, а сразу определяли, что именно хочет пользователь: посмотреть фото до/после, узнать цену, найти клинику по метро, прочитать отзывы или сравнить типы лазеров. Эти интенты мы сразу закладывали в структуру — чтобы потом на каждую группу сделать свою посадочную.
В итоге у нас получилось логичное и чистое ядро: для каждой услуги — основная страница и 8–10 подстраниц, закрывающих все возможные сценарии поведения.
Прошлись по Вордстату и поисковой выдаче, выделяя то, что реально ищут пользователи.
Для каждой из 11 услуг собрали сотни запросов: от «удаление растяжек лазером» до «шлифовка рубцов отзывы» и «омоложение лица CO2».
При этом мы не просто собирали слова, а сразу определяли, что именно хочет пользователь: посмотреть фото до/после, узнать цену, найти клинику по метро, прочитать отзывы или сравнить типы лазеров. Эти интенты мы сразу закладывали в структуру — чтобы потом на каждую группу сделать свою посадочную.
В итоге у нас получилось логичное и чистое ядро: для каждой услуги — основная страница и 8–10 подстраниц, закрывающих все возможные сценарии поведения.
Фрагмент таблицы с семантическим ядром для услуги «Удаление растяжек» в ET.LASER. Отражает кластеры, поисковые запросы, интенты пользователей и пояснения по каждой группе. Используется для построения SEO-структуры сайта и точного попадания в потребности аудитории.
Когда структура ядра была готова, мы разметили все группы в Гугл-Таблицах, привязали к каждой интент и сделали пометки, какой тип страницы будет лучшим ответом: текстовая, визуальная с галереей, или коммерческая с квизом и прайсом.
Так мы сразу видели, какие сегменты надо усиливать визуалом, где писать экспертный текст, а где просто объяснить, как проходит процедура.
На выходе получилось 11 полных структур — под каждую услугу. Это и основная страница, и дочерние подстраницы: по типам кожи, зонам, лазерам, отзывам, до/после и так далее.
Так мы сразу видели, какие сегменты надо усиливать визуалом, где писать экспертный текст, а где просто объяснить, как проходит процедура.
На выходе получилось 11 полных структур — под каждую услугу. Это и основная страница, и дочерние подстраницы: по типам кожи, зонам, лазерам, отзывам, до/после и так далее.
Как мы распределяли семантику по срочности
Мы разделили все запросы по степени срочности — чтобы понимать, какие страницы должны появиться в приоритете. Запросы с высокой вероятностью заявки (например, «удаление рубцов цена», «удаление стрий рядом с метро», «омоложение CO2 до и после») мы вывели в первую очередь. Это горячая семантика — она приносит клиентов здесь и сейчас.
Средний приоритет получили страницы с отложенным спросом: информационные запросы, отзывы, описания процедур. А низкий — редкие формулировки и дополнительные уточнения, которые не критичны на старте. Такой подход позволил быстро собрать трафик и заявки, не распыляя ресурсы.
Средний приоритет получили страницы с отложенным спросом: информационные запросы, отзывы, описания процедур. А низкий — редкие формулировки и дополнительные уточнения, которые не критичны на старте. Такой подход позволил быстро собрать трафик и заявки, не распыляя ресурсы.
Распределение ключевых запросов по срочности
Как мы нашли низкочастотные запросы
Мы не ограничивались только Вордстат или подсказками.
Чтобы найти настоящие низкочастотники, мы машиной прошлись по выдаче, блогам, форумам, комментариям и карточкам клиник-конкурентов.
Смотрели, какими словами реальные люди описывают свои проблемы: «убрать стрии после родов», «шлифовка рубцов возле метро», «цена на омоложение CO2 за 1 сеанс». Многие из этих фраз не светятся в базовых инструментах, но точно попадают в запрос аудитории.
Каждую находку мы проверяли: искали схожие формулировки, расширяли хвост, группировали по интентам. Так мы собрали сотни уникальных запросов, которые конкуренты упустили — и на основе них создали посадочные страницы, заточенные под узкие сценарии поведения.
Чтобы найти настоящие низкочастотники, мы машиной прошлись по выдаче, блогам, форумам, комментариям и карточкам клиник-конкурентов.
Смотрели, какими словами реальные люди описывают свои проблемы: «убрать стрии после родов», «шлифовка рубцов возле метро», «цена на омоложение CO2 за 1 сеанс». Многие из этих фраз не светятся в базовых инструментах, но точно попадают в запрос аудитории.
Каждую находку мы проверяли: искали схожие формулировки, расширяли хвост, группировали по интентам. Так мы собрали сотни уникальных запросов, которые конкуренты упустили — и на основе них создали посадочные страницы, заточенные под узкие сценарии поведения.
Пример таблицы с низкочастотными запросами, собранными для продвижения услуг ET.LASER. В таблице указаны реальные формулировки, частотность, источник появления и комментарий, как с ними работать. Такие запросы выявляют скрытые боли аудитории и помогают создать страницы, которые конкуренты упускают.
Как мы отрабатывали хвосты и уточнения в семантике
Помимо основных запросов, мы целенаправленно работали с хвостами — длинными уточнёнными формулировками вроде «шлифовка рубца после кесарева цена» или «удаление стрий лазером на животе отзывы». Такие запросы чаще всего конвертируют лучше, потому что пользователь уже точно знает, что ищет. Мы не просто фиксировали их, а группировали по типу уточнения: зона тела, метод удаления, мотив (например, после родов), формат ответа (отзывы, фото до/после) или срочность.
Это позволило для каждой услуги сделать структуру, в которой есть не только основная страница, но и подстраницы под конкретные боли и сценарии поведения.
Это позволило для каждой услуги сделать структуру, в которой есть не только основная страница, но и подстраницы под конкретные боли и сценарии поведения.
Запрос | Тип уточнения | Как отрабатываем |
удаление растяжек после родов | Мотив | Создаём подстраницу «после родов» |
удаление растяжек на животе фото до и после | Зона + визуальный | Ведём на галерею результатов по животу |
лазер от растяжек метро новокосино | Гео | Попадает на общую страницу «по метро» |
сколько стоит убрать растяжки лазером | Цена | Ведёт на подстраницу с ценами и акциями |
удаление стрий на груди | Синоним + зона | Объединяется в структуре, дублируется в тексте |
отзывы на шлифовку растяжек | Доверие | Отдельный блок + якорь на странице с отзывами |
убрать стрии быстро за 1 сеанс | Срочность | Упоминание УТП и реальных сроков в основном тексте |
удаление растяжек CO2 лазером после беременности | Метод + мотив | Расширяет основную страницу, добавляем в текст и мета |
удалить стрии лазером в москве стоимость | Локализация + цена | Уточнение учитывается в контенте и заголовках |
Планирование структуры URL: как собрать все это в продуктовые страницы
Когда мы собрали семантику, определили интенты и выявили уточняющие сценарии (по цене, фото до/после, метро, срочности и пр.), мы перешли к проектированию финальной структуры сайта. Каждая услуга получила одну основную страницу и группу дочерних URL, которые точно закрывают ключевые поведенческие интенты.
Они написаны под четкий сценарий: узнать стоимость, убедиться в результатах, выбрать ближайшую клинику.
Это позволило нам создать глубокую, логичную и SEO-устойчивую архитектуру, где каждый запрос ведёт на подходящую страницу. Структура легко масштабируется, позволяет запускать рекламу на подстраницы и помогает пользователю быстро найти нужную информацию.
- Например, «/udalenie-rastyazhek» — это базовая страница, на ней рассказывается о методе, оборудовании и показаниях.
- Рядом — страницы «/udalenie-rastyazhek-cena», «/udalenie-rastyazhek-do-posle», «/udalenie-rastyazhek-otzyvy», «/udalenie-rastyazhek-metro» и другие.
Они написаны под четкий сценарий: узнать стоимость, убедиться в результатах, выбрать ближайшую клинику.
Это позволило нам создать глубокую, логичную и SEO-устойчивую архитектуру, где каждый запрос ведёт на подходящую страницу. Структура легко масштабируется, позволяет запускать рекламу на подстраницы и помогает пользователю быстро найти нужную информацию.
Пример распределения
Такая система позволяет масштабировать SEO-структуру на десятки интентов без дублей: каждый URL логичен, отражает суть запроса и легко расширяется. Это упрощает индексацию, повышает релевантность и делает сайт понятным как для пользователя, так и для поисковика.
Как мы наполняли страницы: структура, контент, приоритет
Заголовки страниц для медицинских услуг
Заголовок H1 на каждой странице был точным ответом на пользовательский интент.
Мы делали заголовки, которые звучат как завершенная мысль, сразу закрывают запрос и легко читаются с первого взгляда. Например, не просто «Удаление стрий», а «Удаление стрий лазером на животе — результат за 3–5 процедур». Или: «Шлифовка рубцов после кесарева с фото и ценами».
Мы вручную подбирали формулировки под самые частотные хвосты: упоминали зоны тела, сроки, лазер CO2, город (Москва), чтобы попадать в расширенные сниппеты и давать максимум инфы уже в заголовке. Такой подход усиливал и CTR в выдаче, и доверие пользователя — он видел, что попал туда, где решают его задачу.
Этот подход сохраняется во всех наших SEO-кейсах
Мы делали заголовки, которые звучат как завершенная мысль, сразу закрывают запрос и легко читаются с первого взгляда. Например, не просто «Удаление стрий», а «Удаление стрий лазером на животе — результат за 3–5 процедур». Или: «Шлифовка рубцов после кесарева с фото и ценами».
Мы вручную подбирали формулировки под самые частотные хвосты: упоминали зоны тела, сроки, лазер CO2, город (Москва), чтобы попадать в расширенные сниппеты и давать максимум инфы уже в заголовке. Такой подход усиливал и CTR в выдаче, и доверие пользователя — он видел, что попал туда, где решают его задачу.
Этот подход сохраняется во всех наших SEO-кейсах
Что видит пользователь при заходе на страницу
Блок «3 причины выбрать нашу клинику»
Этот блок — один из самых сильных аргументационных элементов на странице. Мы сознательно выделили три коротких и убедительных преимущества, чтобы закрыть главные сомнения пользователя:
Мы используем этот блок как универсальный конверсионный якорь: он хорошо работает на любой аудитории — от тех, кто читает с телефона между делом, до тех, кто тщательно изучает клинику.
Он короткий, визуально выделен, легко читается и всегда идёт перед первым CTA.
- Результат процедуры: подтверждает, что у нас лучшее оборудование и опыт, усиливает доверие и отвечает на страхи «а поможет ли?».
- Искренний сервис: снижает барьер контакта, показывает, что с нами легко — можно просто написать, задать вопрос и получить помощь.
- Доступность и выгода: работает на тех, кто сравнивает цены, боится переплатить или ищет рассрочку.
Мы используем этот блок как универсальный конверсионный якорь: он хорошо работает на любой аудитории — от тех, кто читает с телефона между делом, до тех, кто тщательно изучает клинику.
Он короткий, визуально выделен, легко читается и всегда идёт перед первым CTA.
Визуальный блок с ключевыми причинами выбрать клинику ET.LASER. Показывает три конкурентных преимущества: 1) результат процедуры благодаря современному оборудованию, 2) искренний сервис с бесплатной консультацией и поддержкой, 3) доступность и удобные способы оплаты. Используется на посадочной странице для повышения доверия и конверсии.
Как мы использовали Schema.org для усиления сниппета
Для каждой новой страницы мы добавили микроразметку Schema.org — чтобы поисковики лучше понимали содержание и могли показать расширенные сниппеты (например, звездочки, цены, FAQ).
Мы использовали разные типы структурированной разметки в зависимости от контекста страницы:
Мы использовали разные типы структурированной разметки в зависимости от контекста страницы:
- Product + AggregateRating — для вывода звёздочек в выдаче и привлечения внимания к процедурам (например, на странице Удаление растяжек).
- FAQPage — чтобы сразу в выдаче давать ответы на популярные вопросы (например, «Сколько стоит удалить стрии?»).
- LocalBusiness — для страниц с гео-привязкой (по метро и районам), чтобы работать по ГЕО.
- BreadcrumbList — для всех внутренних страниц, чтобы улучшить навигацию в выдаче и ускорить индексацию.
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Product",
"name": "Удаление растяжек лазером",
"aggregateRating": {
"@type": "AggregateRating",
"ratingValue": "4.9",
"reviewCount": "184"
}
}
Удаление растяжек лазером — цена
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Product",
"name": "Удаление растяжек лазером",
"description": "Лазерное удаление растяжек на животе, бедрах и груди. Современные аппараты, результат с первых процедур.",
"aggregateRating": {
"@type": "AggregateRating",
"ratingValue": "4.9",
"reviewCount": "184"
},
"offers": {
"@type": "Offer",
"price": "3500",
"priceCurrency": "RUB",
"availability": "https://schema.org/InStock"
}
}
Как мы выстроили перелинковку между страницами
Чтобы страницы с услугами не висели изолированно, мы встроили логичную систему внутренних ссылок. Основные страницы («Удаление растяжек», «Шлифовка рубцов», «Омоложение лица») ссылаются на подстраницы: по зонам тела, по аппаратам, по гео (например, «удаление растяжек на животе», «на метро Таганская», «CO2-лазером»). В обратную сторону тоже настроили ссылки — со всех уточняющих страниц идёт возврат на основную.
Это помогает:
— усиливать вес основных страниц;
— быстрее индексировать все новые подстраницы;
— улучшать поведенческие факторы за счёт переходов внутри сайта.
Кроме того, страницы с отзывами, галереей до/после и прайс-листами подшиты под каждую услугу — они дублируются в блоках и ссылках, чтобы пользователь в два клика попадал на нужную ему информацию.
Это помогает:
— усиливать вес основных страниц;
— быстрее индексировать все новые подстраницы;
— улучшать поведенческие факторы за счёт переходов внутри сайта.
Кроме того, страницы с отзывами, галереей до/после и прайс-листами подшиты под каждую услугу — они дублируются в блоках и ссылках, чтобы пользователь в два клика попадал на нужную ему информацию.
Пример SEO-карты внутренней перелинковки для услуги «Удаление растяжек» на сайте ET.LASER. Отображает направления переходов между основными и дочерними страницами (цена, отзывы, фото до/после, оборудование, метро), типы связей (подстраница, родительская, обратная) и комментарии к каждой связи.
Как мы настраивали контекстную рекламу в Яндексе
Контекстную рекламу мы запустили вместе с SEO — чтобы сразу получать трафик и заявки на новые процедуры. Мы разделили кампании на два направления: поиск и РСЯ. В поиске — собрали горячие запросы с четкой привязкой к услугам (например, "удаление растяжек лазером цена", "шлифовка рубцов co2"). В РСЯ — сделали креативы с фото до/после, офферами "от 3500₽", "результат за 3 сеанса" и запустили тест по полу, возрасту и интересам.
Такой подход позволил:
— покрыть весь воронковый трафик: от запроса до сравнения;
— быстро протестировать гипотезы по УТП и сегментам;
— собирать аудитории для ретаргетинга и look-alike.
Мы сразу вели трафик на оптимизированные посадочные: с квизом, ценой и кнопкой связи в 1 клик. Это дало нам заявки с первых дней запуска.
Такой подход позволил:
— покрыть весь воронковый трафик: от запроса до сравнения;
— быстро протестировать гипотезы по УТП и сегментам;
— собирать аудитории для ретаргетинга и look-alike.
Мы сразу вели трафик на оптимизированные посадочные: с квизом, ценой и кнопкой связи в 1 клик. Это дало нам заявки с первых дней запуска.
Как мы сегментировали аудиторию в поиске и РСЯ
Разбили кампании по аудиториям и этапам воронки. В поиске делали ставку на горячие сегменты — тех, кто уже ищет конкретную услугу:
- По гео: Москва, + конкретные районы и станции метро
- По запросу: уточнённые фразы с «цена», «отзывы», «где сделать»
- По типу проблемы: растяжки после родов, шрамы после операции, акне на лице и теле
- Женщины 25–45 лет с интересами «уход за кожей», «эстетика», «косметология», «после родов»
- Молодые мамы — по гипотезе «растяжки после беременности»
- Те, кто недавно искал салоны, лазеры, процедуры красоты
Как мы использовали look-alike-аудитории
После запуска и первых заявок мы собрали аудиторию тех, кто уже оставил заявку, прошёл квиз или активно взаимодействовал с сайтом (например, провёл более 40 секунд, кликал на «цены» и «до/после», начал заполнять форму).
На основе этих данных мы настроили look-alike в Яндекс.Аудиториях — похожих пользователей по поведенческой модели.
Мы создали несколько сегментов:
— Похожи на тех, кто оставил заявку;
— Похожи на тех, кто провалился в квиз;
— Похожи на тех, кто читал отзывы и дошёл до блока с ценой.
Эти аудитории запускали отдельно в РСЯ с упором на доверие и выгоду («гарантия результата», «рассрочка», «сравните до/после»). Это дало стабильный поток качественных переходов и заявок уже на втором месяце продвижения.
На основе этих данных мы настроили look-alike в Яндекс.Аудиториях — похожих пользователей по поведенческой модели.
Мы создали несколько сегментов:
— Похожи на тех, кто оставил заявку;
— Похожи на тех, кто провалился в квиз;
— Похожи на тех, кто читал отзывы и дошёл до блока с ценой.
Эти аудитории запускали отдельно в РСЯ с упором на доверие и выгоду («гарантия результата», «рассрочка», «сравните до/после»). Это дало стабильный поток качественных переходов и заявок уже на втором месяце продвижения.
Таблица с примерами сегментов look-alike для ET.LASER. Включает поведенческие паттерны пользователей (кто смотрел фото до/после, проходил квиз, интересовался ценой), источники данных (Яндекс.Метрика, CRM), а также сценарии использования каждого сегмента в рекламных креативах и офферах. Подходит для настройки точного таргетинга в РСЯ.
Наша задача - найти поведенчески максимально близких к заявке. Для этого мы не использовали «всех посетителей сайта», а только тех, кто проявил активность, аналогичную конверсии. Мы отбирали сегменты по цепочке действий: просмотр фото до/после → клик по блоку с ценой → запуск квиза → 30+ секунд на странице → взаимодействие с формой.
На основе таких микросценариев мы создавали узкие look-alike-модели, обученные не только на «лидах», но и на «почти лидах» — тех, кто вел себя как потенциальный клиент. Это позволило нам получить аудитории с высокой релевантностью и высокой конверсией, особенно в РСЯ.
На основе таких микросценариев мы создавали узкие look-alike-модели, обученные не только на «лидах», но и на «почти лидах» — тех, кто вел себя как потенциальный клиент. Это позволило нам получить аудитории с высокой релевантностью и высокой конверсией, особенно в РСЯ.
Результат
→ 119 продуктовых SEO-страниц
Все в индексе, ни одного выпадения.
→ 100% ядра в топ 3
Этот кейс является дополнением моей работы в клинике ET.LASER. Посмотрите остальное.
- Вихров НикитаSEO-специалист, автор Telegram-канала «Digital-трафик»Работаю в SEO и перфоманс-маркетинге. В этом кейсе — конкретные шаги, которые привели к росту трафика и продаж. Если нужно так же — напишите.
Мой канал: https://t.me/trafficisobar
Другие кейсы по SEO и performance продвижению
Вихров Никита
Digital-канал
в России
в России
№6
4млн
Трафика
ежемесячно
ежемесячно
SEO
строительство
в России
строительство
в России
№1
Продвигал компании