SEO-кейс: Как мы увеличили трафик и заявки на удаление тату лазером в Москве

Сбор семантики: нашли запросы, которые приводят клиентов

Сначала собрали ядро — выписали все запросы, которые пользователи вводят перед тем, как записаться на удаление тату или татуажа.

Использовали Яндекс Wordstat, Google Keyword Planner, выгрузки из Serpstat и Key Collector. Затем отсеяли нерелевантное: убрали информационные запросы («как убрать тату солью»), ошибки написания и нецелевые слова.

Разбили семантику на 8 смысловых групп, чтобы понять, как строить страницы ↓
Таблица с семантическим ядром для сайта по удалению тату и татуажа. В таблице представлены запросы, их частотность, уровень конкуренции, поисковое намерение и глубина конкуренции. Разделение запросов на 8 смысловых групп: коммерческие, геозависимые, информационные, технические, болевые, сравнительные, ошибки и исправления, брендовые.
Мы отсеяли ненужное, оставили только те, что приводят деньги. Исключили «как удалить тату дома», сделали упор на «лазерное удаление тату без боли». Взяли коммерческое ядро, усилили его информационными статьями, которые разогревают клиента перед заявкой.

Как сделали структуру страницы

Люди не читают сайты — они ищут ответы. Мы выстроили структуру так, чтобы человек сразу видел, что клиника профессиональная, процедура безопасная, цена понятная.

Мы выстроили структуру так, чтобы человек за несколько секунд получил нужные ответы и оставил заявку.

Сначала — продающий блок. Крупный заголовок сразу говорит, чем занимается клиника: «Правильно и безопасно удалим твое тату и татуаж в Москве». Рядом — форма для скачивания прайс-листа. Минимум полей, максимум конверсии.
Главный экран сайта ET.LASER – заголовок с оффером и форма для скачивания прайс-листа.

Потом — результаты работы. Фотографии до и после с плавным переключением. Человек сразу видит, как выглядит кожа после процедуры.
Фото до и после с плавным переключением.
Фото до и после с плавным переключением.
Следом — галерея кейсов. Еще больше фото, где четко видно, что татуировки действительно исчезают. Внизу кнопка «Хочу также» — ведет на заявку.
Галерея кейсов – фото татуировок до и после удаления с кнопкой «Хочу также».
Галерея кейсов – фото татуировок до и после удаления с кнопкой «Хочу также».
Для повышения доверия — блок со звездами. Михаил Галустян, Птаха, Настасья Самбурская. Раз известные люди здесь удаляли татуировки, значит, клинике можно доверять.
Блок со звездами – фото известных людей, удаливших тату в ET.LASER.
Блок со звездами – фото известных людей, удаливших тату в ET.LASER.
Отдельно вынесли цену процедуры. Таблица с четкими тарифами и возможностью скачать полный прайс. Человек сразу видит стоимость и понимает, что его ждет.

Туда же - подробное описание процесса. Визит, консультация, удаление, результат. Простыми словами объясняем, что именно будет происходить.
Стоимость процедуры – таблица цен с возможностью скачать полный прайс
Стоимость процедуры – таблица цен с возможностью скачать полный прайс
И финальный акцент — сообщение от бренда. Честный, живой текст: «Работаем с 2016, известны в России и СНГ. Отзывов много, цены не гнем, лучшие лазеры, 5 минут от метро».
Каждая секция работает на продажу. Убрали лишний текст, добавили триггеры доверия. Итог: больше заявок, меньше отказов.

Как поступили с кейсами

У клиники уже было много фото до и после. Люди видят их, но без контекста не понимают, сколько сеансов потребовалось, была ли боль, остались ли следы. Мы взяли эти фото и массово сгенерировали кейсы.
Для каждого сделали короткое описание: что за татуировка, какая зона, как реагировала кожа, сколько процедур понадобилось. Написали отзывы от лица клиентов. Без вычурных фраз — просто, по-человечески: «Боялась, что останется шрам, но все прошло идеально», «Сначала было чуть больно, но результат стоил того».

Так превратили сухие фото в сильный социальный триггер. Клиенты читали отзывы людей с похожими проблемами, узнавали себя и быстрее принимали решение. Вместо безликой галереи получилась живая лента реальных историй.

Наглядный пример генерации
Чтобы усилить эффект, мы собрали все истории на отдельной странице.
Главная страница кейсов ET.LASER: реальные истории удаления татуировок с фото до и после, зонами удаления и отзывами клиентов.
Так выглядит главный раздел с кейсами на сайте ET.LASER. Каждая история оформлена как карточка с фото, кратким описанием и цитатой клиента. Страница помогает посетителю быстро найти похожую ситуацию и принять решение о записи.
Теперь это структурированный раздел с кейсами: реальные фото, зона удаления, количество сеансов, комментарии от клиентов. Всё подано коротко, по делу — чтобы пользователь сразу понимал, чего ждать от процедуры.

Главная страница кейсов помогает быстрее принять решение. Люди находят примеры, похожие на свои, читают описания и видят, что такие задачи уже решали. Это снижает страх и ускоряет запись.

Как сделали информационные статьи

Информационные статьи нужны не просто для трафика. Они отвечают на вопросы клиентов, снижают страхи перед процедурой и подогревают к покупке. Мы разобрали все типы поисковых запросов и сделали контент, который закрывает спрос.

  • Были страховые запросы: «Больно ли удалять тату лазером?», «Останется ли шрам?», «Что если тату не удалится полностью?». Написали статьи с четкими ответами, добавили реальные фото, объяснили, как работает лазер и почему рубцов не будет.

  • Были технические вопросы: «Сколько сеансов нужно?», «Какой лазер лучше?», «Удаляются ли цветные тату?». В таких статьях показали таблицы: как влияют глубина залегания пигмента, цвет чернил, плотность набивки. Добавили сравнительные обзоры лазеров PicoSure, Q-Switch, Lutronic — объяснили разницу без воды.

  • Были сомневающиеся запросы: «Чем лазер лучше ремувера?», «Можно ли вывести тату без лазера?», «Как ускорить заживление?». Сделали экспертные статьи с разбором мифов, рассказали, какие методы работают, а какие вредят коже.
Каждый материал оптимизировали под SEO: учли частотность ключей, LSI-запросы, сделали заголовки h1-h3 с максимальной кликабельностью. Вставили разметку FAQPage, чтобы Google подгружал ответы прямо в выдаче. Для голосового поиска внедрили Speakable, чтобы статьи озвучивались через ассистенты.

Мы сделали статьи, которые закрывают возражения. Где-то объяснили, как работает лазер. Где-то показали фото заживления. Где-то добавили реальные истории. Это не просто SEO-тексты, а воронка, которая разогревает клиента перед записью.

Как сделали разметку Schema.org

Поисковики должны понимать страницу так же, как человек. Для этого добавили разметку Schema.org. Сначала согласовали структуру: какие блоки важны, какие данные должны отображаться в поиске.

Сделали так, чтобы все работало автоматически. В статьях добавили FAQPage — теперь ответы на вопросы появляются прямо в выдаче. В отзывах настроили Product с AggregateRating, чтобы показывать звезды и среднюю оценку. Для врачей — Person, для клиники — LocalBusiness с адресами и контактами.

Добавили Speakable, чтобы Google и Яндекс умели озвучивать ключевые моменты голосом. Внедрили BreadcrumbList, чтобы поисковики понимали структуру страниц.
Теперь сайт занимает больше места в выдаче, дает быстрые ответы и привлекает больше клиентов.
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@graph": [
    {
      "@type": "LocalBusiness",
      "@id": "https://et-laser.ru/#business",
      "name": "ET.LASER Москва",
      "url": "https://et-laser.ru/",
      "image": "https://et-laser.ru/logo.png",
      "address": {
        "@type": "PostalAddress",
        "streetAddress": "Улица Летниковская, дом 10",
        "addressLocality": "Москва",
        "postalCode": "115114",
        "addressCountry": "RU"
      },
      "geo": {
        "@type": "GeoCoordinates",
        "latitude": "55.733926",
        "longitude": "37.635146"
      },
      "telephone": "+7 499 110-16-66",
      "openingHours": "Mo-Su 10:00-22:00",
      "aggregateRating": {
        "@type": "AggregateRating",
        "ratingValue": "4.9",
        "reviewCount": "2340"
      }
    },
    {
      "@type": "FAQPage",
      "@id": "https://et-laser.ru/faq#content",
      "mainEntity": [
        {
          "@type": "Question",
          "name": "Больно ли удалять тату лазером?",
          "acceptedAnswer": {
            "@type": "Answer",
            "text": "Нет, ощущения похожи на щелчки резинки. Можно использовать анестезию."
          }
        },
        {
          "@type": "Question",
          "name": "Сколько нужно сеансов?",
          "acceptedAnswer": {
            "@type": "Answer",
            "text": "От 3 до 8 сеансов, в зависимости от плотности и цвета пигмента."
          }
        }
      ]
    },
    {
      "@type": "Product",
      "@id": "https://et-laser.ru/services#product",
      "name": "Удаление тату лазером",
      "description": "Безопасное удаление татуировок лазером PicoSure и Lutronic Spectra без шрамов.",
      "brand": {
        "@type": "Brand",
        "name": "ET.LASER"
      },
      "aggregateRating": {
        "@type": "AggregateRating",
        "ratingValue": "4.9",
        "reviewCount": "2340"
      }
    },
    {
      "@type": "SpeakableSpecification",
      "@id": "https://et-laser.ru/speakable",
      "cssSelector": [".faq-answer", ".review-summary"]
    },
    {
      "@type": "BreadcrumbList",
      "@id": "https://et-laser.ru/breadcrumbs",
      "itemListElement": [
        {
          "@type": "ListItem",
          "position": 1,
          "item": {
            "@id": "https://et-laser.ru/",
            "name": "Главная"
          }
        },
        {
          "@type": "ListItem",
          "position": 2,
          "item": {
            "@id": "https://et-laser.ru/services/",
            "name": "Услуги"
          }
        },
        {
          "@type": "ListItem",
          "position": 3,
          "item": {
            "@id": "https://et-laser.ru/services/tattoo-removal/",
            "name": "Удаление тату"
          }
        }
      ]
    }
  ]
}
Поисковики должны понимать страницу так же, как человек. FAQPage выводит ключевые вопросы в выдаче. LocalBusiness показывает клинику в картах. Speakable дает ответы голосом. Все это делает сайт заметнее, удобнее, эффективнее.

Как превратили обратную связь в SEO-исследование

Собирали обратную связь через опросы, отзывы, личные сообщения. Смотрели, что люди спрашивают чаще всего, какие страхи мешают записаться. 90% клиентов говорили, что боль оказалась мягче, чем ожидали. Каждый второй отмечал, что удаление тату помогло чувствовать себя увереннее.

Эти данные упаковали в статьи. Без воды, только факты: какие ощущения ждут, как быстро заживает кожа, насколько меняется самооценка. Добавили графики и цифры, чтобы клиенту не пришлось гадать, чего ожидать.

Вместо стандартных текстов получились экспертные материалы, которые решают главные сомнения. Человек видит реальные данные, понимает, что к нему отнесутся серьезно.

Что мешает клиенту записаться? Мы нашли ответы и сделали из них контент ↓​​
В итоге люди заходят, видят свои же вопросы, читают реальные истории и записываются. Это не просто статьи, это продажа через доверие.

Определили главное - почему удаляют

Одна из ключевых причин удаления тату — подготовка к свадьбе.

Категория «Свадьба» показала высокий аффинити-индекс.

Люди хотят убрать старые тату перед важным событием, чтобы чувствовать себя увереннее в день церемонии. Также среди популярных причин: смена имиджа, исправление неудачных решений молодости, желание удалить символику прошлого.

Но именно свадьба оказалась неожиданно важным фактором. Теперь этот инсайт можно использовать в рекламных креативах и контенте.
Причины удаления тату – анализ аудитории, упор на свадьбы и аффинити-индекс
Причины удаления тату – анализ аудитории, упор на свадьбы и аффинити-индекс

Как усилили доверие через статьи об оборудовании

Люди всё чаще ищут, на каком аппарате делают процедуру, чем один лазер отличается от другого, и какой из них безопаснее. Поэтому мы добавили отдельные статьи про ключевые устройства. Один из примеров — PicoSure Pro.

Это пикосекундный лазер, который не нагревает кожу, а дробит пигмент на пыль за триллионную долю секунды. Благодаря этому кожа не обжигается, не остаётся рубцов, а сама процедура проходит быстрее и с меньшей болью. Такие детали важны — особенно для тех, кто боится боли или уже имел неудачный опыт.

В статье мы объяснили, почему PicoSure удаляет даже зелёные и жёлтые чернила — те, с которыми не справляются другие лазеры. Показали, сколько нужно сеансов (3–5), как быстро проходит заживление, и зачем важно использовать именно этот аппарат, если человек хочет безопасный и предсказуемый результат.

Чтобы подкрепить слова, мы добавили сравнение с другими моделями: Q-Switched Nd:YAG, PicoWay, Revlite и Alex TriVantage. В таблице — честное сравнение по боли, риску ожогов, количеству сеансов и возможности удалить цветные тату. Без рекламных фраз, только факты.

На страницу добавили микроразметку Product, оптимизировали заголовки и вставили блок с часто задаваемыми вопросами. Так поисковик понимает, что это не просто описание прибора, а экспертный материал, который стоит показывать в выдаче.

  • Теперь человек, который ищет «какой лазер лучше», находит не абстрактные статьи, а конкретный разбор — с фото, фактами и выводами. А клиника получает больше доверия, времени на сайте и заявок.
Статья на сайте ET.LASER про лазер PicoSure Pro: преимущества пикосекундной технологии удаления татуировок, реальные фото аппарата и объяснение, почему он эффективнее других лазеров.
Пример такой статьи

Как мы объяснили, почему PicoSure Pro стоит дороже

Мы сделали простую вещь — визуализировали суть PicoSure Pro через образ Rolls-Royce. Вместо абстрактных фраз вроде «самый продвинутый лазер», мы показали: этот аппарат — как премиальный автомобиль. Он работает мягче, требует меньше процедур и даёт результат без ожогов. Люди понимают — это техника другого класса.

Чтобы усилить контраст и закрепить позиционирование премиального продукта, мы добавили вторую картинку — с дешёвым лазером рядом с базовой моделью авто. Это не просто визуальный приём. Мы решали конкретную задачу: снизить отказ от цены и отстроиться от конкурентов в выдаче.

Чтобы читатель не ушёл, мы закончили статью прямым предложением — записаться на процедуру. Добавили постер в ретростиле: он цепляет взгляд, легко читается и подчёркивает уникальность аппарата. Это последний аргумент в воронке — короткий, понятный, с упором на доверие.

Как усилили коммерческий раздел «Акции»

Добавили блок со спецпредложениями: скидка для студентов (−25%), льготных категорий (−30%) и тем, кто пришёл после неудачного опыта в другой клинике. Каждый оффер сопровождается чётким объяснением условий и кнопкой «Записаться».

Зачем это нужно:
– Повышает конверсию с органики — особенно у тёплой аудитории, которая ищет выгодные условия;
– Дает дополнительный коммерческий сигнал для Google и Яндекса — помогает усиливать релевантность в блоке спецпредложений и транзакционных запросах;
– Улучшает поведенческие: человек видит, что есть конкретная выгода — и остаётся дольше на странице.

Блок подключили к структуре сайта, чтобы передавалась польза на весь кластер коммерческих страниц.
Скриншот коммерческого раздела «Акции» на сайте ET.LASER с тремя предложениями: скидка 25% для студентов, скидка 30% для льготных категорий и удаление тату по цене конкурента.
Акции в ET.LASER

Что сработало лучше: проверили на А/Б-тестах

Слова решают. Мы протестировали разные формулировки кнопок, заголовков и описаний. Где-то делали упор на безопасность, где-то на уверенность, где-то просто упрощали конструкцию.

Результаты удивили. Формулировка «Посмотреть стоимость на удаление тату» дала на 30% больше конверсий, чем другие варианты. Простота выигрывает.

Тестировали и заголовки. Вариант «Свобода от прошлого: удаляем тату» конвертил хуже, чем прямое обещание без следов. Людям важен результат, а не эмоции.

Тесты показали главное: чем проще и конкретнее, тем лучше. Люди не хотят разбираться, хотят сразу понимать, что их ждет.

Редизайн

Пользователь попадает на страницу с запросом вроде «удалить татуировку без шрама» или «цена удаления татуажа в Москве» — и сразу получает ответ.

Мы перестроили сайт под логику клиента: убрали всё лишнее, усилили блоки доверия, добавили ключевые триггеры. Каждая секция решает конкретную задачу — от первых 3 секунд до финального клика по кнопке «скачать прайс».

Блок 1: Заголовок + оффер + форма

Что сделали:
– Добавили в заголовок конкретные ключи: «удалим тату и татуаж в Москве», «гарантия».
– Убрали абстрактные лозунги — оставили суть.
– Подчеркнули безопасность и профессиональное оборудование (PicoSure, Spectra).
– Указали скидку — усилили мотивацию оставить заявку.

Зачем:

Чтобы ответить на главный вопрос пользователя за 3 секунды: где, что, как и зачем мне сюда нажимать.

Блок 2: «О нас»

Что сделали:
– Убрали стандартное описание, добавили соцдоказательство (работаем с 2016, нам доверяют, филиалы).
– Подчеркнули статус в отрасли — самые известные в СНГ.
– Включили фото команды — живые люди вместо абстракций.

Зачем:

Доверие решает. Этот блок закрывает возражение: «А вы вообще кто? Почему я должен вам доверять свою кожу?»

Блок 3: «3 причины выбрать нас»

Что сделали:
– Использовали формат «триггер + расшифровка» — читается быстро, запоминается легко.
– В каждом блоке — конкретный тезис: результат, сервис, выгода.
– Вшили ключи: «удаление татуировки», «лучшая клиника», «цена, оплата, прайс».

Зачем:

Пояснить, почему нам верят 30 000+ клиентов. Без воды. Сразу — выгоды.

Блок 4: Как всё устроено (процесс)

Что сделали:
– Показали путь клиента от заявки до консультации.
– Всё визуально, понятно, без лишнего текста.
– Акцент: «консультация — бесплатно», «фиксируем цену», «отвечаем на вопросы».

Зачем:

Снимает тревожность. Люди понимают, что будет дальше, и не боятся оставить заявку.

Блок 5: Аппараты

Что сделали:
– Показываем не просто текстом, а картинкой: вот лазеры, вот названия.
– Упоминаем бренды, которые ищут по ключам: Cynosure, PicoSure, Spectra.
– Выглядит надёжно и дорого.

Зачем:

Чтобы пользователь видел: у нас лучшее оборудование, мы не экономим на результате.

Блок 6: Адрес + контакты

Что сделали:
– Упрощённый футер с картой и кликабельными кнопками мессенджеров.
– Прямой телефон, адрес, все ссылки под рукой.

Зачем:

Чтобы человек мог сразу перейти в диалог или проложить маршрут. Без лишних кликов.

Сайт стал говорить на языке клиента.
Каждый блок теперь отвечает на конкретный вопрос пользователя:
что удаляем, как, за сколько, на чём и кому уже помогли.
Мы убрали лишнее, усилили доверие, подчёркиваем результат — не словами, а фактами.
Страница работает как менеджер: объясняет, убеждает, доводит до заявки.
Посмотреть результат

Результат

В начале года трафик рос. Потом пошел на спад — летом всегда так. Люди меньше думают о лазере, больше о море. Это нормально.

Осенью начали подниматься. В ноябре — резкий скачок. Не случайно. Усилили контент, переработали статьи, добавили больше ответов на важные вопросы. Люди стали находить сайт чаще, задерживаться дольше.

Трафик вырос, потому что стали говорить на языке клиента. Без воды, четко, по делу. Теперь клиника получает максимум заявок.
График роста трафика после оптимизации контента и SEO-работ.
График роста трафика после оптимизации контента и SEO-работ.
  • Вихров Никита
    SEO-специалист, автор Telegram-канала «Digital-трафик»
    Работаю в SEO и перфоманс-маркетинге. В этом кейсе — конкретные шаги, которые привели к росту трафика и продаж. Если нужно так же — напишите.

    Мой канал: https://t.me/trafficisobar

Другие кейсы по SEO и performance продвижению

    Вихров Никита

    Digital-канал
    в России
    №6
    4млн
    Трафика
    ежемесячно
    SEO
    строительство
    в России
    №1
    Изучу проект, посмотрю чем могу быть полезен
    Что нужно сделать?
    Изучу все доступные данные, подготовлю предложение
    Какой ежемесячный бюджет на задачу?
    Нужно, для формирования списка инструментов.
    Ваши контакты для связи
    Напишу в мессенджер
    Шаг: 
    Продвигал компании