SEO-кейс: продвижение сайта на 1С-Битрикс (B2B-услуги) до топ-1

Мы провели технический аудит, переработали структуру, усилили семантику и улучшили поведенческие метрики на сайте компании ИНТЕРВОЛГА.

Расскажу, какие ошибки мешали росту, как мы исправили критичные моменты в индексации и контенте, а главное — какие результаты это дало. Без общих слов — только конкретные правки, цифры и выводы.

Семантика Bitrix/1C: 9 кластеров запросов от B2B-клиентов

Начали с пересборки ядра — выписали все запросы, которые пользователи вводят перед тем, как искать подрядчика по внедрению 1С, интеграции Битрикс24 или разработке на заказ.

Использовали Яндекс Wordstat, Google Keyword Planner, выгрузки из Serpstat и Key Collector. Убрали все нерелевантное: запросы со словами «бесплатно», «обучение», «скачать» и информационные формулировки, которые не приводят лидов.

Сгруппировали ядро по 9 смысловым направлениям — отдельно по услугам, платформам, боли клиента и географии. Это дало чёткое понимание, как строить структуру сайта и какие страницы нужны для выхода в топ.
Таблица с ключевыми запросами по услугам INTERVOLGA: частота, конкуренция, намерение пользователя и глубина конкуренции.
Таблица с ключевыми запросами по услугам INTERVOLGA — частота, конкуренция, намерение и приоритет. Использовалась для приоритизации страниц и распределения семантики.
Запросы по услугам INTERVOLGA в сфере 1С: частота, конкуренция, намерение и глубина.
Таблица с ключевыми запросами по услугам в сфере 1С. Используется для анализа спроса и построения структуры под коммерческие и технические страницы.
Мы убрали всё, что не приводит лиды, и сосредоточились на запросах с коммерческим намерением: «внедрение 1С под ключ», «разработка на Битрикс», «поддержка CRM». Исключили общий информационный шум — вроде «что такое 1С» или «зачем нужна CRM».

Коммерческое ядро усилили статьями, которые закрывают боли бизнеса — сроки внедрения, интеграции с маркетплейсами, доработка под процессы — и прогревают клиента до заявки.

Разбор аудитории: 66% мужчин, 25–44 года – кто покупает

Чтобы не делать ставку вслепую, мы проанализировали данные Я.Метрики по аудитории. Посмотрели, кто чаще взаимодействует с сайтом, дольше остаётся, интересуется контентом и возвращается.

Возраст

Основная активная аудитория — 25–44 года. Эти пользователи генерируют большую часть визитов, дольше всех остаются на сайте (до 14 минут), и у них самая высокая глубина просмотра. Аудитория 45–54 года тоже показывает хороший интерес, но меньше вовлеченность. Младше 24 лет — нерелевантны, поведенческие метрики хуже.

Пол

Преобладает мужская аудитория (примерно 66%). Мужчины читают больше, дольше находятся на сайте и реже уходят сразу. Сделали вывод: большинство решений по автоматизации и внедрению 1С принимают именно мужчины — усилили месседжи под них в посадочных.
Интересы (аффинити-индекс)

Максимальная концентрация — в категориях «Бизнес» (404%), «Финансы» (483%) и «Работа» (197%). Это кратно выше среднего по интернету. Мы взяли это за основу для будущих посадочных, блогов и посевов — всё, что связано с управлением, деньгами и эффективностью, отрабатывает лучше.
Анализ аудитории по аффинити-индексу: высокая концентрация интересов в категориях Бизнес (404%), Финансы (483%) и Работа (197%)
Анализ интересов аудитории: максимальная концентрация на темах «Бизнес» (404%), «Финансы» (483%) и «Работа» (197%). Эти данные учли при создании посадочных страниц и контент-стратегии.

Структура страницы: снизили отказы и повысили доверие

Мы переработали структуру страницы под ключевые запросы и логику принятия решения. Главная задача — сделать так, чтобы пользователь сразу понимал: здесь решают его задачу, причём комплексно.
Первый экран — оффер с вхождением ключа

Заголовок «Разработка сложных сайтов на CMS 1С-Битрикс» закрывает запрос пользователя и сразу задаёт нужный фокус. Подзаголовок усиливает оффер. Это снижает отказы и даёт хороший поведенческий старт.
Первый экран сайта с оффером Разработка сложных сайтов на CMS 1С-Битрикс и кнопкой призыва к действию.
Первый экран с оффером и ключевым запросом Разработка сложных сайтов на CMS 1С-Битрикс. Заголовок закрывает потребность пользователя и задает фокус.
Сегменты под типы решений

Вывели отдельными блоками: интернет-магазины, маркетплейсы, корпоративные сайты, B2B-платформы. Для каждого — кликабельный элемент с переходом. Это не просто удобство: мы усилили внутреннюю перелинковку и заранее заложили развитие отдельных посадочных под семантику.
Сегменты сайтов на 1С-Битрикс: интернет-магазины, корпоративные сайты, информационные ресурсы.
Блок с сегментами под типы решений: интернет-магазины, маркетплейсы, корпоративные сайты, B2B-платформы. Каждый сегмент — кликабельный элемент с переходом.
Блоки с кейсами — для низкочастотных и доверия

Добавили раздел с примерами работ и решениями для разных задач. Он закрывает целую группу запросов: «интеграция 1С с сайтом», «перевод на Битрикс», «разработка платформы на заказ». Плюс — повышает доверие и глубину просмотра.

Формат кейсов
Блок с ответами и преимуществами

Проработали «почему выбирают нас» и ответы на частые вопросы. Под каждый текст заложили конкретный интент — от «как выбрать подрядчика на Битрикс» до «что влияет на стоимость разработки». Всё оформлено с микроразметкой FAQPage — под расширенный сниппет.

Оформление наград и достижений
Стоимость и этапы — ближе к заявке

Раздел с ценами и шагами работ усиливает коммерческую часть. Здесь встроены ключевые фразы: «стоимость разработки на Битрикс», «этапы создания сайта под ключ». Эти блоки дожимают пользователя, у которого уже есть интерес.

Оформление цен
Отзывы, фото, команда — сигнал для Google

Добавили отзывы с реальными именами, блок «нас выбирают» с фото и цитатами. Это усиливает E-E-A-T и работает на ранжирование. Также встроили LSI-фразы и ссылку на профиль сотрудника.

Оформление отзывов
Форма — короткая, лаконичная, с микроразметкой

Внизу страницы разместили понятную форму заявки. Без лишнего: только ключевые поля. Добавили микроразметку Product с AggregateRating — чтобы подтянуть звёздочки в поиске.

Оформление заявки и перелинковка

Информационные статьи: покрываем все этапы воронки

Чтобы продвигаться по всей воронке, мы добавили статьи под информационные запросы — не ради трафика, а чтобы доводить пользователя до заявки. Ниже — что и как сделали.

Разобрали интенты

Мы не просто писали «что-то полезное», а делили запросы по этапам принятия решения:

Верхняя воронка:
— Что выбрать: amoCRM или Битрикс24
— Когда стоит переходить с облака на коробку

Средняя воронка:
— Как проходит внедрение CRM в отдел продаж
— Какие задачи решает интеграция 1С с сайтом

Нижняя воронка:
— Типовые ошибки при внедрении 1С и как их избежать
— Чек-лист перед внедрением CRM в B2B-компании
распределение информационных запросов по этапам воронки — верхняя, средняя и нижняя.
График показывает, как распределены информационные статьи по этапам воронки. Верхняя воронка — выбор между amoCRM и Битрикс24, средняя — внедрение CRM и интеграция с сайтом, нижняя — ошибки и чек-лист перед запуском. Карта помогает выстроить структуру контента по логике принятия решения.

Каждая статья — под одно намерение

Мы не лепили «обо всём по чуть-чуть». Пример:

  • Статья «Как выбрать CRM под задачи отдела продаж» — чисто практическая, с примерами блок-схем, без воды.
  • Статья «Сравнение amoCRM и Битрикс24: что выбрать бизнесу» — строго сравнение: по функционалу, цене, интеграциям.
Это повышает поведенческие: дочитываемость выше 65%, глубина просмотра >2,5. Посмотрите подробнее о нашем подходе к текстам.

Использовали LSI-фразы и реальные сценарии

В статью про внедрение CRM в продажах добавили:
  • LSI: автоматизация заявок, воронка продаж, интеграция с телефонией, обработка лидов, контроль менеджеров
  • Сценарий: описали, как CRM фиксирует все обращения и помогает руководителю отслеживать этапы.
  • Это усилило связность текста, повысило шанс попасть в топ по смежным фразам.

Перелинковка строго по смыслу

→ Из статьи «Как проходит внедрение CRM» — ссылка на коммерческую страницу «Внедрение CRM Битрикс24».

→ Из статьи «Ошибки при внедрении 1С» — ссылка на «Сопровождение и доработка 1С».

→ С коммерческих — обратно на статьи через блоки «Читайте также».

Это дало рост в топе по смежным кластерам и снизило отказ от SEO-статей на 18%.
как определить, подходит ли CRM для бизнеса — чек-лист признаков.
Блок из статьи с признаками правильного выбора CRM: повторяемость воронки, понятность для менеджеров, напоминания, контроль руководителя, экономия времени. Внизу — ссылка на разбор ошибок внедрения. Формат помогает читателю быстро понять, подходит ли ему CRM, и вовлекает в дальнейший сценарий.
Микроразметка и работа на фичерды

В статье «Когда переходить с облака на коробку» сделали чёткий абзац-ответ в начале:
Переход с облака на коробку имеет смысл, когда нужно дорабатывать функциональность, интегрировать CRM с внутренними системами и сохранить данные у себя.

Оформили как блок с FAQ → получили расширенный сниппет в Яндексе и Google.

Перелинковка по смыслу: максимум веса на главные услуги

Мы не лепили всё со всем, а сосредоточились на сильных точках: «Разработка на Битрикс», «Внедрение Битрикс24», «Интеграция 1С». На эти страницы ввели ссылки из статей, кейсов, карточек услуг и других коммерческих разделов.

Связывали по смыслу: с «Корпоративных сайтов» — на «Интеграцию 1С», с «Маркетплейсов» — на «Поддержку проектов». Не SEO-сеткой, а логикой следующего шага клиента.

Внутри посадочных страниц добавили ссылки на смежные услуги — например, с B2B-платформы ведём на личные кабинеты, интеграцию с CRM, ИТ-поддержку. Это удерживает пользователя в воронке, даже если он сразу не попал в нужную услугу.

  • Оформили всё в виде карточек, а не простого текста — это улучшило UX и снизило отказы. Плюс усилили навигацию через хлебные крошки и переходы в соседние категории.
список самых популярных услуг по разработке на Битрикс от ИНТЕРВОЛГИ.
Карточки с ТОП-услугами на Битрикс, которые чаще всего выбирают клиенты: личные кабинеты, маркетплейсы, техническая поддержка, аудит сайта и другие. Блок собран для быстрой навигации по приоритетным направлениям, помогает пользователю быстрее найти нужную услугу.

Schema-разметка: FAQ и «звёздочки» в выдаче

Разметку добавляли не формально, а под задачи: улучшить сниппеты, подтянуть доп. элементы в выдаче и повысить доверие к сайту.

  • Для статей использовали Article + FAQPage — чтобы попадать в расширенные сниппеты. Например, на странице «Как внедрить CRM» сразу отображаются ответы на популярные вопросы.

  • На коммерческих страницах внедрили Product с AggregateRating — именно в том формате, который проходит Rich Results Test от Google. Звёздочки уже появились на ряде страниц.

  • Для компании настроили Organization + LocalBusiness — с адресами, телефонами и ссылками на соцсети. Это усилило карточку бренда в Яндексе.

  • На всех страницах — BreadcrumbList для навигации в сниппете, особенно хорошо работает в мобайле.

Сделали единый шаблон Schema, который можно масштабировать на весь сайт и подстраивать под нужные типы страниц.
Organization + LocalBusiness (в футере сайта)
<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Organization",
  "name": "ИНТЕРВОЛГА",
  "url": "https://intervolga.ru",
  "logo": "https://intervolga.ru/logo.png",
  "contactPoint": {
    "@type": "ContactPoint",
    "telephone": "+7-495-648-57-90",
    "contactType": "customer support",
    "areaServed": "RU"
  },
  "sameAs": [
    "https://vk.com/intervolga",
    "https://t.me/intervolga",
    "https://www.youtube.com/@intervolga"
  ]
}
</script>
BreadcrumbList (на всех страницах)
<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "BreadcrumbList",
  "itemListElement": [
    {
      "@type": "ListItem",
      "position": 1,
      "name": "Главная",
      "item": "https://intervolga.ru/"
    },
    {
      "@type": "ListItem",
      "position": 2,
      "name": "Услуги",
      "item": "https://intervolga.ru/dev/"
    },
    {
      "@type": "ListItem",
      "position": 3,
      "name": "Внедрение CRM",
      "item": "https://intervolga.ru/dev/crm/"
    }
  ]
}
</script>
Product с AggregateRating (для коммерческих страниц)
<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Product",
  "name": "Внедрение Битрикс24",
  "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "ratingValue": "4.9",
    "reviewCount": "137"
  }
}
</script>
FAQPage (внизу информационных статей) 
<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "FAQPage",
  "mainEntity": [
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Когда переходить с облака на коробку?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Если нужно дорабатывать CRM, интегрировать с внутренними системами и хранить данные у себя."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Что выбрать: amoCRM или Битрикс24?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "amoCRM подходит для малого бизнеса и быстрых продаж, Битрикс24 — для сложных процессов и крупных отделов."
      }
    }
  ]
}
</script>

Title и Description: добавили ключи, повысили CTR


Убрали шаблонные формулировки
Раньше мета-теги были перегружены или дублировались: «услуги по разработке», «цены в компании». Мы убрали дубли, сделали тексты живыми, конкретными и завязанными на спрос.
Добавили ключевые фразы в начале тайтла

Например:
❌ Разработка интернет-магазинов под ключ – ИНТЕРВОЛГА
✅ Разработка интернет-магазина на 1С-Битрикс | Цена, запуск за 3 месяца
Это повышает релевантность, заметность сниппета и CTR.

Вшили в дескрипшены офферы и сроки
Мы не просто описали услуги, а добавили то, что повышает доверие:
– сроки запуска (MVP за 1 месяц),
– особенности решения (интеграция с CRM, поддержка, персональные кабинеты),
– конкретику (20+ опытных разработчиков, быстрая техподдержка 24/7).

Развели страницы по интентам и запросам

Теперь каждая услуга заточена под свой кластер:
– Проектирование сайтов ≠ Сложные сайты
– Готовый маркетплейс ≠ Интернет-магазины
– Поддержка и развитие ≠ Аудит сайтов

Сохранили нативность: мета-теги читаются как объявления
таблица с обновлёнными тайтлами и дескрипшенами услуг.
Скрин с переработанными мета-тегами: тайтлы и описания заточены под конкретные кластеры. Каждая услуга имеет уникальный оффер и формулировки, ориентированные на спрос и кликабельность.

Портфолио стало продавать: офферы вместо отчетов

Старые кейсы были «что делали». Мы переписали их под формат «чем помогли бизнесу».
— Заголовки превратили в офферы: не «проект для», а «Оптовая платформа с интеграцией в 1С».
— В описания добавили цифры, сценарии, выгоды: сократили цикл заказа, автоматизировали учёт остатков, ускорили оформление документов.
— Каждое описание заточили под ключ: личный кабинет, CRM, ERP, B2B-платформа.
— Структура одна: задача → решение → результат.

Теперь портфолио работает как витрина решений, а не как отчёт.
Скрин с кейсами после редактуры: заголовки стали офферами, описания — конкретными и ориентированными на выгоды бизнеса. Каждое решение оформлено как задача → решение → результат.

Блог для людей: статьи отвечают на запросы и приносят трафик

Старые тексты были про опыт. Мы переформатировали их под задачи:

— Заголовки стали отвечать на запрос: не «Как раньше не работает», а «Современная B2B-система продаж: инструменты 2024».
— В описания добавили конкретику: что внутри статьи, для кого она, чем полезна.
— Вшили ключевые фразы: автоматизация в Битрикс24, система бронирования на Битрикс, стажировка в веб-разработке.
— Убрали общее, добавили практику, шаги, кейсы, цифры.

Теперь блог не просто читают — по нему приходят из поиска и сохраняют в закладки.
Скрин с обновлёнными тайтлами и дескрипшенами для блога. Заголовки стали отвечать на реальные запросы, описания — конкретными и полезными. Каждая статья адаптирована под поиск и сценарии пользователей.

Две страницы в топе по одному запросу: разделяем интенты

По запросу «аудит Битрикса» мы заняли не одну, а две позиции в топе — и это не случайность.

Мы развели интенты между страницами:

— /audit/ — про аудит Битрикс24: производительность, настройки, интеграции.
— /support/ — про технический аудит сайтов на Битрикс: скорость, ошибки, структура.

В мета-тегах, заголовках и тексте чётко прописали фокус каждой страницы. Плюс усилили перелинковку между ними, чтобы обе были релевантны запросу.

Результат: обе страницы ранжируются по одному кластеру и закрывают разные сценарии — для тех, кто ищет аудит CRM, и тех, кто хочет разобраться со скоростью сайта.
Скриншот поисковой выдачи Google, где по одному запросу в топе сразу две страницы ИНТЕРВОЛГИ: про аудит Битрикс24 и технический аудит сайта. Обе страницы заточены под разные интенты и усиливают друг друга в кластере.

…и это не единичный случай.

По запросу «разработка платформ для B2B-продаж» в выдаче сразу две наши страницы:

— информационная статья: «Как запустить B2B-портал: пошаговое руководство»
— коммерческая страница: «Готовая B2B-платформа для автоматизации оптовой торговли»

Мы снова развели интенты: одна страница — для тех, кто изучает, вторая — для тех, кто готов купить.

Связали их между собой, усилили семантически и попали в топ сразу двумя результатами.
Такой приём работает стабильно — если чётко разводить цели страниц и выстраивать воронку внутри выдачи.
Скрин выдачи Google, где сразу две страницы ИНТЕРВОЛГИ занимают позиции по одному запросу: статья-гайд и коммерческая услуга. Такой подход позволяет закрыть разные этапы воронки — от изучения до заявки.

Результат

Результаты: топ по ключевым запросам в B2B и BitrixЧерез 6 недель после релиза мы заняли топ-1 по самым маржинальным запросам:

— аудит битрикса — 1 место
— аудит сайтов битрикс — 1 место
— разработка платформ для B2B-продаж — 1 место
— создание онлайн-платформ для продаж — 2 место
— разработка личного кабинета — 4 место
— поддержка сайтов на 1С-Битрикс — 5 место

Все позиции удерживаются стабильно. При этом мы не просто “вышли в топ”, а покрыли всю воронку: от информационных статей до коммерческих страниц.

За счёт чёткой структуры, разнесённой семантики и внутренней перелинковки удалось не только занять выдачу, но и удержать позиции — без закупки ссылок и PBN.
График роста трафика после оптимизации контента и SEO-работ.
График роста трафика после оптимизации контента и SEO-работ.
  • Вихров Никита
    SEO-специалист, автор Telegram-канала «Digital-трафик»
    Работаю в SEO и перфоманс-маркетинге. В этом кейсе — конкретные шаги, которые привели к росту трафика и продаж. Если нужно так же — напишите.

    Мой канал: https://t.me/trafficisobar

Другие кейсы по SEO и performance продвижению

    Вихров Никита

    Digital-канал
    в России
    №6
    4млн
    Трафика
    ежемесячно
    SEO
    строительство
    в России
    №1
    Изучу проект, посмотрю чем могу быть полезен
    Что нужно сделать?
    Изучу все доступные данные, подготовлю предложение
    Какой ежемесячный бюджет на задачу?
    Нужно, для формирования списка инструментов.
    Ваши контакты для связи
    Напишу в мессенджер
    Шаг: 
    Продвигал компании