Калькулятор окупаемости подписок

Подписочная модель — один из самых популярных способов монетизации. Но чтобы понять, насколько она выгодна именно в вашем случае, важно посчитать окупаемость: через сколько месяцев вложения в привлечение клиентов вернутся и какой ROI вы получите в конце периода.
Этот калькулятор считает:

• LTV (Lifetime Value) — сколько клиент приносит за всё время подписки.
• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
• Payback period — через сколько месяцев подписка окупится.
• ROI по месяцам и итоговый результат.

В реальной работе я применяю такие же расчёты. Например, в кейсе по онлайн-школе The New School мы через аналитику подписок нашли точки роста трафика и конверсии. А в кейсе по Otus расчёты LTV и удержания помогли пересобрать стратегию под курсы с высоким оттоком.

Допустим:

• Привлечение клиента стоит 1500 ₽.
• Подписка — 800 ₽ в месяц.
• Себестоимость обслуживания — 200 ₽.
• Ежемесячный прирост — 20 клиентов.
• Отток — 5%.
• Апсейл +10% клиентов (с повышением дохода ×1,5).
• Кросс-селл — +50 ₽.

При таких параметрах калькулятор показывает:

• LTV = 12 000 ₽.
• Окупаемость наступает на 3-м месяце.
• ROI за 12 месяцев — +195%.

То есть, вложив в рекламу 100 000 ₽, через год вы получите почти 300 000 ₽ возврата.

Многие компании ошибаются: оценивают эффективность маркетинга только по первой оплате. Но подписочная модель работает в долгую. Один клиент может приносить прибыль месяцами — при условии, что вы знаете свой LTV и CAC.

С этим калькулятором вы легко увидите:

• когда выйдете в плюс;
• сколько клиентов нужно для безубыточности;
• как апсейлы и кросс-селлы влияют на прибыль;
• какой реальный ROI у вашей модели.