Виды маркетологов: специализации, направления и рынки
Маркетолог — профессия, охватывающая широкий спектр задач: от исследования аудитории до создания рекламных кампаний. В зависимости от специализации появляются самые разные роли: интернет-маркетолог, бренд-менеджер, контент-маркетолог, аналитик и другие. Многие интересуются, какие есть виды маркетологов, в чем состоят их функции и на какие рынки они ориентируются.
Мы разберемся, какие виды маркетологов бывают, какие направления включает их работа и какие типы рынков выделяют специалисты по маркетингу. Понимание этих различий помогает компаниям формировать сбалансированные команды и эффективно распределять обязанности внутри отдела маркетинга.
Мы разберемся, какие виды маркетологов бывают, какие направления включает их работа и какие типы рынков выделяют специалисты по маркетингу. Понимание этих различий помогает компаниям формировать сбалансированные команды и эффективно распределять обязанности внутри отдела маркетинга.
Основные виды маркетологов →
Интернет-маркетолог
Продвигает компанию в интернете. Настраивает рекламу, работает с SEO, соцсетями и воронками.
Продвигает компанию в интернете. Настраивает рекламу, работает с SEO, соцсетями и воронками.
Бренд-менеджер
Отвечает за восприятие бренда: узнаваемость, тональность, доверие. Строит образ компании.
Отвечает за восприятие бренда: узнаваемость, тональность, доверие. Строит образ компании.
Продуктовый маркетолог
Развивает продукт: проводит исследования, формирует УТП, следит за ростом показателей.
Развивает продукт: проводит исследования, формирует УТП, следит за ростом показателей.
Аналитик маркетинга
Считает метрики, находит точки роста, показывает, что работает, а что нет. Помогает масштабироваться.
Считает метрики, находит точки роста, показывает, что работает, а что нет. Помогает масштабироваться.
Контент-маркетолог
Создаёт тексты, статьи, рассылки и гайды. Помогает привлекать трафик через полезный контент.
Создаёт тексты, статьи, рассылки и гайды. Помогает привлекать трафик через полезный контент.
Таргетолог
Отвечает за восприятие бренда: узнаваемость, тональность, доверие. Строит образ компании.
Отвечает за восприятие бренда: узнаваемость, тональность, доверие. Строит образ компании.
SMM-специалист
Ведет аккаунты компании в соцсетях. Отвечает за публикации, комьюнити и вовлечённость.
Ведет аккаунты компании в соцсетях. Отвечает за публикации, комьюнити и вовлечённость.
PR-менеджер
Работает с репутацией бренда. Общается со СМИ, пишет пресс-релизы, организует публикации.
Работает с репутацией бренда. Общается со СМИ, пишет пресс-релизы, организует публикации.
Все виды маркетологов и их специализации
Интернет-маркетолог
отвечает за привлечение клиентов через онлайн-каналы. Его задача — построить воронку: от первого касания до оплаты. Он настраивает контекстную и таргетированную рекламу, следит за тем, как устроен сайт, оптимизирует SEO и управляет юзерфлоу на лендингах.
Он не просто ведет рекламу — он работает на результат. Видит, где теряется клиент, и меняет посадочную. Добавляет нужные блоки, сокращает путь до заявки, тестирует разные креативы. Весь digital-маркетинг под его контролем: от UTM-меток до сквозной аналитики.
Он не просто ведет рекламу — он работает на результат. Видит, где теряется клиент, и меняет посадочную. Добавляет нужные блоки, сокращает путь до заявки, тестирует разные креативы. Весь digital-маркетинг под его контролем: от UTM-меток до сквозной аналитики.
Performance-маркетолог
работает на цифру. Его интересует не охват, а результат: сколько стоит заявка, сколько денег приносит реклама, где просадка. Он строит дашборды, настраивает трекинг, управляет бюджетами.
Performance — это про гипотезы и быстрые тесты. Он запускает 5 вариантов креатива, выключает слабые и масштабирует сильные. Может перераспределить бюджет в тот же день, если видит рост конверсии. Его цель — максимальный выхлоп на каждый вложенный рубль.
Performance — это про гипотезы и быстрые тесты. Он запускает 5 вариантов креатива, выключает слабые и масштабирует сильные. Может перераспределить бюджет в тот же день, если видит рост конверсии. Его цель — максимальный выхлоп на каждый вложенный рубль.
Email-маркетолог
строит коммуникации через письма. Но не просто рассылает акции. Он сегментирует базу, запускает автоматические цепочки, пишет темы, которые открывают, и письма, которые дочитывают. Email-маркетолог знает, когда лучше напомнить, а когда — дать скидку.
Он следит за вовлечённостью, делает A/B-тесты и чистит базу от мертвых контактов. Через почту он возвращает клиентов, напоминает о незавершенной покупке, доносит ценность продукта. Его письма — это продуманный канал, который даёт стабильные продажи.
Он следит за вовлечённостью, делает A/B-тесты и чистит базу от мертвых контактов. Через почту он возвращает клиентов, напоминает о незавершенной покупке, доносит ценность продукта. Его письма — это продуманный канал, который даёт стабильные продажи.
Таргетолог
запускает рекламу в соцсетях: VK, Telegram, MyTarget, TikTok. Он настраивает аудитории, следит за ставками, тестирует креативы. Его работа — привлекать заявки по нужной цене. Это не просто «включить рекламу» — это ежедневная аналитика: где дороже, где лучше кликают, почему упала конверсия.
Он быстро замечает аномалии, выключает убыточные группы и усиливает те, что дают результат. Понимает механику платформ и знает, как повлиять на алгоритмы. Часто работает с дизайнером и копирайтером, чтобы быстро запускать гипотезы. Главный KPI — цена за лид и их качество.
Он быстро замечает аномалии, выключает убыточные группы и усиливает те, что дают результат. Понимает механику платформ и знает, как повлиять на алгоритмы. Часто работает с дизайнером и копирайтером, чтобы быстро запускать гипотезы. Главный KPI — цена за лид и их качество.
Контент-маркетолог
создает статьи, посты, гайды, презентации. Его задача — закрыть вопросы клиента ещё до того, как тот напишет в чат. Он помогает продавать через пользу: объясняет продукт, разбирает кейсы, публикует экспертные материалы.
Он работает с трафиком из поиска, пишет тексты под SEO, но не забывает про читабельность. Контент — это не просто текст. Это инструмент, который греет аудиторию, повышает доверие и влияет на решение. Хороший контент-маркетолог — это не копирайтер. Это маркетолог, который пишет так, чтобы продавать.
Он работает с трафиком из поиска, пишет тексты под SEO, но не забывает про читабельность. Контент — это не просто текст. Это инструмент, который греет аудиторию, повышает доверие и влияет на решение. Хороший контент-маркетолог — это не копирайтер. Это маркетолог, который пишет так, чтобы продавать.
SMM-специалист
ведет аккаунты бренда в соцсетях. Он пишет посты, отвечает в комментариях, следит за инфоповодами и держит контакт с аудиторией. Его задача — сделать так, чтобы про бренд не забыли, чтобы его обсуждали, сохраняли и пересылали.
Он следит за вовлечённостью, понимает алгоритмы ленты, знает, когда публиковать, что зайдет, а что нет. Умеет превращать отзывы в кейсы, а комментаторов — в клиентов. Работает на узнаваемость и доверие, а ещё — на первый контакт с брендом. Часто это лицо компании в онлайне.
Он следит за вовлечённостью, понимает алгоритмы ленты, знает, когда публиковать, что зайдет, а что нет. Умеет превращать отзывы в кейсы, а комментаторов — в клиентов. Работает на узнаваемость и доверие, а ещё — на первый контакт с брендом. Часто это лицо компании в онлайне.
Бренд-менеджер
отвечает за формирование образа товара или услуги: его задача — сделать так, чтобы клиент узнавал и доверял бренду. Он разрабатывает позиционирование, следит за логотипом и фирменным стилем, планирует рекламные кампании для повышения лояльности аудитории. Похожая роль — Product-менеджер (продуктовый маркетолог), который отвечает за выпуск нового продукта: проводит исследования потребностей рынка, формулирует уникальные преимущества и координирует рекламные активности вокруг товара. Например, при запуске нового смартфона продуктовый маркетолог изучит, какие функции ценят пользователи, и предложит выгодные характеристики для продвижения.
Мерчендайзеры
следят за выкладкой товаров в магазинах и поддерживают порядок на полках, промоутеры проводят демонстрации и раздают образцы продукции покупателям. Event-маркетологи организуют живые акции: презентации, выставки, фестивали — всё это помогает встретиться с клиентом лицом к лицу. PR-менеджеры занимаются репутацией компании в СМИ: выпускают пресс-релизы, проводят интервью с руководством и создают позитивный образ бренда в глазах аудитории.
Маркетинговый аналитик
сосредоточен на работе с данными. Он собирает информацию о рынке и конкурентах, следит за тем, как пользователи реагируют на рекламу, и оценивает эффективность кампаний. Аналитик маркетинга считает ключевые метрики (конверсию, стоимость привлечения клиента, окупаемость инвестиций) и помогает корректировать стратегию на основе этих цифр. Например, по его анализу может быть решено усилить продвижение через тот канал, который принёс больше всего продаж, и перераспределить бюджет с менее эффективных направлений.
Пример распределения организационных обязанностей
Эта таблица показывает, как устроена типовая управленческая структура в маркетинге — от стратегии до операционки. Наверху — те, кто отвечает за общую траекторию и цели. Ниже — те, кто воплощает задачи руками. Такая иерархия помогает разделить зоны ответственности: стратеги не тонут в рутине, а исполнители не теряются в абстракциях. Каждый уровень знает, за что отвечает, и может работать быстрее.
Важно: структура может меняться в зависимости от масштаба бизнеса. В стартапе один человек может совмещать сразу три уровня. В крупной компании — наоборот, одна функция может быть распределена между несколькими командами. Но суть остаётся: стратегия, тактика, исполнение, поддержка.
Важно: структура может меняться в зависимости от масштаба бизнеса. В стартапе один человек может совмещать сразу три уровня. В крупной компании — наоборот, одна функция может быть распределена между несколькими командами. Но суть остаётся: стратегия, тактика, исполнение, поддержка.
Таблица показывает 4 уровня маркетинга — от CMO до исполнителей и ассистентов. В каждом уровне указаны должности, задачи и примеры действий.
Виды деятельности маркетолога
Деятельность маркетолога охватывает весь цикл работы над продуктом или услугой. Сначала проводится маркетинговое исследование: изучают целевую аудиторию, собирают данные о конкурентах и трендах, анализируют спрос. На основе этих данных формируется маркетинговая стратегия: определяются цели (увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и т.д.), разрабатывается позиционирование и планируется бюджет продвижения. При этом учитываются классические «4P» маркетинга (товар, цена, место, продвижение), что помогает сбалансировать все элементы стратегии. Эти этапы отражают основные виды деятельности маркетолога.
Далее маркетолог переходит к реализации плана. Это включает создание рекламных материалов (текстов, баннеров, видео), настройку и запуск кампаний в различных каналах (контекстная реклама, таргетинг в соцсетях, email-рассылки), а также организацию офлайн-акций. Например, при выводе нового смартфона на рынок маркетолог оформляет серию постов и рекламных объявлений в социальных сетях, публикует обзоры в блогах, организует презентацию продукта в магазине и рассылку писем по базе заинтересованных клиентов.
Наконец, после запуска кампаний маркетолог занимается анализом результатов. Он оценивает ключевые метрики: количество лидов и продаж, трафик сайта, конверсию, возврат инвестиций (ROI) и другие показатели. Для этого используются системы веб-аналитики (например, Google Analytics) и CRM-платформы. По результатам оценки корректируется стратегия: усиливаются каналы с высокой эффективностью и перераспределяется бюджет. Например, если анализ показал, что реклама в одной из соцсетей дала наибольшее число заявок, маркетолог направит больше ресурсов на этот канал.
Далее маркетолог переходит к реализации плана. Это включает создание рекламных материалов (текстов, баннеров, видео), настройку и запуск кампаний в различных каналах (контекстная реклама, таргетинг в соцсетях, email-рассылки), а также организацию офлайн-акций. Например, при выводе нового смартфона на рынок маркетолог оформляет серию постов и рекламных объявлений в социальных сетях, публикует обзоры в блогах, организует презентацию продукта в магазине и рассылку писем по базе заинтересованных клиентов.
Наконец, после запуска кампаний маркетолог занимается анализом результатов. Он оценивает ключевые метрики: количество лидов и продаж, трафик сайта, конверсию, возврат инвестиций (ROI) и другие показатели. Для этого используются системы веб-аналитики (например, Google Analytics) и CRM-платформы. По результатам оценки корректируется стратегия: усиливаются каналы с высокой эффективностью и перераспределяется бюджет. Например, если анализ показал, что реклама в одной из соцсетей дала наибольшее число заявок, маркетолог направит больше ресурсов на этот канал.
Этапы работы маркетолога
1
1
Исследование и анализ аудитории
Сначала маркетолог изучает, кто именно целевая аудитория. Сегментирует по боли, уровню вовлеченности, мотивации. Смотрит, что важно для новичков, а что раздражает опытных пользователей. Анализирует конкурентов: что они предлагают, как строят коммуникацию, на чем делают акцент. Исследование — это фундамент, на котором будет построена вся стратегия.
2
2
Формирование стратегии
Когда понятно, с кем и против кого работать, формируется стратегия. Определяются цели: рост продаж, выход на новый рынок, повышение узнаваемости. Разрабатываются УТП, уточняется позиционирование, выбираются каналы. Здесь маркетолог опирается на 4P: продукт, цена, место, продвижение. Все должно быть сбалансировано: и предложение, и бюджет, и путь клиента.
3
3
Подготовка и запуск
Далее начинается производство. Пишутся тексты, собираются баннеры, создаются лендинги, запускаются email-цепочки. Настраиваются рекламные кампании: контекст, таргет, ремаркетинг. Контролируются подрядчики, готовятся презентации. Весь digital, офлайн и медийные активности стыкуются в единый план. Всё — чтобы синхронно стартовать в нужный момент.
4
4
Мониторинг и оптимизация
После запуска начинается отслеживание. Маркетолог проверяет метрики: трафик, заявки, стоимость клика, конверсию, ROI. Сравнивает с планом. Если нужно — перераспределяет бюджеты, останавливает неэффективные объявления, усиливает те, что сработали. Работает с дашбордами, делает отчёты. Анализ — это не конец, а основа для следующего цикла.
5
5
Работа с обратной связью
Маркетолог следит за реакцией пользователей: что пишут в соцсетях, как отвечают в чате, какие вопросы задают. Это не просто сбор отзывов — это диагностика продукта и маркетинга. Если клиенты не понимают предложение — переписываются тексты. Если жалуются на сложную форму — её упрощают. Фидбек становится инструментом для улучшения коммуникации и повышения конверсии.
6
6
Масштабирование
Когда находят работающую связку «аудитория — канал — предложение», маркетолог масштабирует результат. Увеличивает бюджеты, добавляет новые площадки, адаптирует контент под похожие сегменты. Этот этап требует точности: важно не расплескать эффективность, а удержать качество при росте охвата. Масштабирование — это всегда про баланс между скоростью и контролем.
Виды рынков, выделяемые маркетологами
Маркетологи выделяют разные виды рынков в зависимости от целевой аудитории и условий. Во-первых, потребительский рынок (B2C) и организационный (B2B). Потребительский рынок ориентирован на конечного покупателя — частные лица, для которых важны цена и эмоциональное восприятие товара. Организационный рынок работает с другими компаниями: здесь сделки обычно крупнее и более обдуманны. Например, продавец бытовой техники ориентируется на розничную торговлю и массовые продажи (B2C), а поставщик промышленного оборудования ведёт сложные переговоры с корпоративными клиентами (B2B).
Во-вторых, рынки можно разделить по географическому признаку: локальный рынок (например, одного города или района), национальный и международный (глобальный). Чем шире охват, тем универсальнее должны быть коммуникации. Например, маленькое кафе продвигается через местные СМИ и события в городе, а международная сеть адаптирует рекламу под разные страны и языки, учитывая культурные особенности.
Также маркетологи говорят о массовом и нишевом рынках. Массовый рынок предполагает стандартизированный продукт для широкой аудитории — это базовые товары повседневного спроса, например продукты питания или бытовая химия. Нишевый рынок ориентирован на узкую группу клиентов с особыми запросами — люксовые бренды, профессиональное программное обеспечение или передовые технологии. Например, шампуни для широкой аудитории продвигают через телевидение и крупные рекламные кампании, а уникальные гаджеты — через специализированные сообщества и обзоры блогеров.
Наконец, по стадии развития рынка выделяют развивающиеся (растущие) и зрелые (насыщенные) рынки. На развивающемся рынке спрос активно растёт: маркетологам важно быстро захватить долю и привлечь новых клиентов. На зрелом рынке конкуренция высока, и задача — удержать клиента и повысить лояльность. Например, рынок электромобилей сейчас находится в фазе роста, и маркетологи активно объясняют потребителям преимущества технологий, а рынок традиционных автомобилей зрелый — здесь акцент делают на программах лояльности и персональном сервисе.
Понимание видов рынков помогает маркетологам правильно выбирать инструменты и тактики. Разные рынки требуют разных подходов, поэтому такая классификация позволяет адаптировать стратегию продвижения под конкретные условия.
Во-вторых, рынки можно разделить по географическому признаку: локальный рынок (например, одного города или района), национальный и международный (глобальный). Чем шире охват, тем универсальнее должны быть коммуникации. Например, маленькое кафе продвигается через местные СМИ и события в городе, а международная сеть адаптирует рекламу под разные страны и языки, учитывая культурные особенности.
Также маркетологи говорят о массовом и нишевом рынках. Массовый рынок предполагает стандартизированный продукт для широкой аудитории — это базовые товары повседневного спроса, например продукты питания или бытовая химия. Нишевый рынок ориентирован на узкую группу клиентов с особыми запросами — люксовые бренды, профессиональное программное обеспечение или передовые технологии. Например, шампуни для широкой аудитории продвигают через телевидение и крупные рекламные кампании, а уникальные гаджеты — через специализированные сообщества и обзоры блогеров.
Наконец, по стадии развития рынка выделяют развивающиеся (растущие) и зрелые (насыщенные) рынки. На развивающемся рынке спрос активно растёт: маркетологам важно быстро захватить долю и привлечь новых клиентов. На зрелом рынке конкуренция высока, и задача — удержать клиента и повысить лояльность. Например, рынок электромобилей сейчас находится в фазе роста, и маркетологи активно объясняют потребителям преимущества технологий, а рынок традиционных автомобилей зрелый — здесь акцент делают на программах лояльности и персональном сервисе.
Понимание видов рынков помогает маркетологам правильно выбирать инструменты и тактики. Разные рынки требуют разных подходов, поэтому такая классификация позволяет адаптировать стратегию продвижения под конкретные условия.
Сетапы маркетологов под разные ниши
Под каждую нишу собирается свой маркетинговый состав. Где-то нужен только один интернет-маркетолог на все задачи, а где-то без бренд-менеджера, performance-специалиста и проджекта ничего не поедет. Структура зависит от длины цикла сделки, количества каналов и бюджета. Ниже — примеры типовых конфигураций команд.
Онлайн-школа (малый бюджет)
Интернет-маркетолог + дизайнер на аутсорсе
Ведёт рекламу, пишет посадочные, следит за аналитикой.
E-commerce (рост и масштабирование)
Директор по маркетингу + performance + email-маркетолог + контентщик
Отдельные роли под платный трафик, CRM и карточки товара.
B2B-сервис (длинный цикл сделки)
Маркетолог-стратег + контент-маркетолог + маркетинговый аналитик
Фокус на объяснении ценности и генерации лидов через пользу.
Ритейл-сеть
Digital-маркетолог + PR + мерчендайзер + проджект
Нужно держать коммуникации в онлайне и на точках офлайн.
Медицинская клиника
Интернет-маркетолог + контент-маркетолог + репутационный менеджер
Фокус на доверии, отзывах, врачах и воронке через консультации.
Интернет-маркетолог + дизайнер на аутсорсе
Ведёт рекламу, пишет посадочные, следит за аналитикой.
E-commerce (рост и масштабирование)
Директор по маркетингу + performance + email-маркетолог + контентщик
Отдельные роли под платный трафик, CRM и карточки товара.
B2B-сервис (длинный цикл сделки)
Маркетолог-стратег + контент-маркетолог + маркетинговый аналитик
Фокус на объяснении ценности и генерации лидов через пользу.
Ритейл-сеть
Digital-маркетолог + PR + мерчендайзер + проджект
Нужно держать коммуникации в онлайне и на точках офлайн.
Медицинская клиника
Интернет-маркетолог + контент-маркетолог + репутационный менеджер
Фокус на доверии, отзывах, врачах и воронке через консультации.
Распределение по зарплатам
В 2025 году рынок зарплат маркетологов в России стал ещё более разбалансированным: digital-специалисты с руками стоят дорого, универсалы перегреты, а спрос на специалистов с узкой экспертизой растёт. Ниже — таблица с актуальными оценками по ключевым ролям: от интернет-маркетолога до CMO. Эти цифры помогут понять, кого вы можете нанять на свой бюджет и каких специалистов стоит добавлять в команду по мере роста.
Что-то похожее мы оценивали в курсе по поиску работы
Что-то похожее мы оценивали в курсе по поиску работы
Заключение
Маркетинг давно перестал быть чем-то абстрактным. Сегодня это система: роли, процессы, каналы, гипотезы, цифры. Понимание, какие бывают маркетологи, как устроена их работа и какие рынки они обслуживают — не теория, а реальный инструмент. Он помогает нанимать нужных людей, не тратить деньги на бесполезные активности и строить продвижение под конкретные цели бизнеса.
Универсальных решений нет. Но есть логика, по которой можно собрать свою команду, выстроить стратегию и выбрать нужный инструментарий. Эта статья — не справочник, а карта. А дальше — только действия.
Универсальных решений нет. Но есть логика, по которой можно собрать свою команду, выстроить стратегию и выбрать нужный инструментарий. Эта статья — не справочник, а карта. А дальше — только действия.