Менеджер WB \ Менеджер маркетплейса

Мы — бренд женской одежды, который развивает продажи через Wildberries и специализируется на создании востребованных моделей с фокусом на качество, посадку и покупательский опыт. Сегодня компания переходит от предпринимательской модели управления к системной: мы усиливаем команду, выстраиваем прозрачные процессы, фиксируем экспертизу и развиваем продукт на основе аналитики и понимания клиента. Сейчас мы ищем менеджера Wildberries, который возьмёт ответственность за коммерческий результат закреплённых SKU и будет вместе с нами развивать продажи бренда.

Чем предстоит заниматься

Основная задача менеджера — управлять коммерческим результатом закреплённых SKU и обеспечивать выполнение плана продаж.

В зоне ответственности:

• участие в формировании ежемесячного плана продаж, контроль его выполнения и работа с отклонениями;

• управление продажами закреплённых SKU на основе аналитики: поиск причин роста и падения, точек роста, формирование и проверка гипотез;

• управление рекламой на Wildberries: контроль ДРР, распределение бюджета, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний;

• контроль товарного наличия и своевременное выявление рисков дефицита или избыточных остатков (работа с ассистентом, передать инф-цию по потребности);

• развитие карточек товара: анализ их эффективности, постановка задач по контенту и контроль результата изменений;

• сопровождение операционных процессов по своим SKU: запуск новых товаров, маркировка, КИЗ, Честный знак, УПД (УПД, КИЗ, ЧЗ перейдут на ассистента);

• постановка задач ассистенту и смежным специалистам и контроль их выполнения.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто специалист, который умеет работать в личном кабинете Wildberries, а коммерчески ориентированный менеджер, способный самостоятельно принимать решения и отвечать за результат своих SKU.

Для нас важно:

• практический опыт работы с Wildberries;

• опыт самостоятельного ведения SKU и ответственности за их продажи;

• уверенное понимание ключевых коммерческих показателей;

• сильные навыки аналитики и работы с большими массивами данных;

• практический опыт управления рекламой и понимание ДРР;

• понимание работы с ценой, ассортиментом и товарными остатками;

• уверенное владение Excel / Google Sheets;

• умение находить причинно-следственные связи и принимать решения на основании данных.

Будет преимуществом

• опыт работы с крупным ассортиментом и большим количеством SKU;

• опыт планирования продаж;

• понимание юнит-экономики;

• опыт построения отчётности;

• опыт работы с аналитическими сервисами или BI-системами.

Какой человек нам подойдёт

Самостоятельный. Не ждёт пошаговой инструкции, а способен разобраться в ситуации и предложить решение.

Ответственный за результат. Не останавливается на позиции «задача выполнена», если нужный коммерческий результат не достигнут.

Аналитичный. Умеет работать с цифрами, видеть взаимосвязи и проверять свои гипотезы.

Системный. Умеет расставлять приоритеты, контролировать несколько SKU и не терять задачи.

Проактивный. Замечает проблемы и риски раньше, чем они превращаются в серьёзное отклонение от плана.

Что мы предлагаем

• полностью удалённый формат работы;

• заработная плата: окладная часть 60-70 т.р. (исходя из ваших навыков), KPi до 130 т.р. (KPi + окладная часть могут вырасти по мере успеха продаж, либо повышение до РОПа при масштабировании)

• самостоятельность в управлении закреплёнными SKU;

• поддержку ассистента в части регулярных операционных задач;

• понятную зону ответственности;

• работу в компании на этапе системного роста и развития команды.

На этапе отбора нам важно понять не количество знакомых вам инструментов Wildberries, а как вы мыслите и принимаете коммерческие решения.

Если вы привыкли не просто вести кабинет Wildberries, а управлять результатом — будем рады познакомиться.