Менеджер по управлению продажами на маркетплейсах

Soft Box — российский бренд домашнего текстиля с собственным производством в России. Мы уже вошли в топ-15 продавцов постельного белья на Wildberries и Ozon и заслужили доверие сотен тысяч покупателей: у товаров бренда более 200 000 отзывов со средней оценкой 4,9. Наша следующая цель — войти в топ-10 продавцов категории, продолжая расти за счёт сильного продукта и системного управления продажами.

В связи с ростом компании расширяем коммерческую команду и ищем усиление для направления маркетплейсов.

За менеджером будет закреплена отдельная часть ассортимента, за которую он будет отвечать как за самостоятельное направление: планировать продажи, управлять рекламой, ценами и акциями, контролировать воронку и обеспечивать выполнение плана по продажам и прибыли.

Ассортимент уже сформирован, карточки созданы и имеют накопленную историю продаж. Искать новые товары, создавать карточки с нуля и самостоятельно производить контент не потребуется. Основной фокус позиции — управление продажами действующего ассортимента.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами ассортимента на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете
• Выполнять план продаж по закреплённым категориям и товарам
• Контролировать выполнение плана в ежедневной и недельной динамике
• Выявлять причины отклонений от плана и определять необходимые корректирующие действия
• Анализировать воронку продаж: показы, CTR, переходы, добавления в корзину, конверсию в заказ, выкупы
• Формировать и тестировать гипотезы по увеличению трафика, конверсии, заказов и прибыли
• Разрабатывать план продвижения по категориям и отдельным товарам
• Оптимизировать SEO товаров: анализировать ключевые запросы и улучшать поисковые позиции
• Самостоятельно запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах
• Управлять рекламными ставками, поисковыми запросами, бюджетами и эффективностью кампаний
• Контролировать ДРР и оценивать влияние рекламы на продажи и прибыль
• Управлять ценами, скидками и участием товаров в акциях
• Рассчитывать экономическую эффективность промо до запуска и анализировать фактический результат
• Анализировать конкурентов, поисковые позиции, динамику категории и ключевые запросы через MPStats
• Следить за изменениями алгоритмов и инструментов маркетплейсов и внедрять актуальные решения
• Еженедельно представлять результат: план, факт, причины отклонений, принятые меры и прогноз до конца месяца

Что будет считаться результатом работы

• Выполнение плана продаж по закреплённому ассортименту
• Выполнение плана по прибыли
• Своевременное выявление и устранение отклонений от плана
• Управляемые показатели рекламных кампаний и воронки продаж
• Понятный и обоснованный прогноз результата до окончания месяца.

Кого мы ищем

Специалиста с опытом от 1 года, который умеет самостоятельно управлять продажами и отвечать за результат.

Для нас важно:

• Практический опыт управления продажами на Wildberries и Ozon
• Умение самостоятельно настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу
• Понимание полного цикла продаж на маркетплейсах
• Умение работать с трафиком, CTR, конверсией, заказами, выкупами и прибылью
• Опыт управления ценами, скидками и акциями
• Понимание юнит-экономики, маржинальности, рекламных расходов, комиссий и логистических затрат
• Умение формировать гипотезы, проводить тесты и оценивать их результат в цифрах
• Уверенное владение MPStats
• Хорошее знание Excel или Google Таблиц: формулы, ВПР, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы.
• Самостоятельность, аналитическое мышление и готовность принимать решения
• Наличие подтверждённых кейсов роста продаж или прибыли

Опыт работы с Яндекс Маркетом будет преимуществом. Опыт работы с Lamoda — дополнительным плюсом.

Что мы предлагаем

• Работу с сильным брендом, входящим в топ-15 продавцов постельного белья на Wildberries и Ozon
• Сформированный ассортимент и действующие карточки с накопленной статистикой
• Готовую систему планирования с декомпозицией продаж по всей воронке
• Понятную персональную ответственность за закреплённые категории и товары
• Возможность самостоятельно управлять рекламой, ценами, акциями и влиять на итоговую прибыль
• Отсутствие задач по поиску новых товаров и созданию карточек с нуля
• Взаимодействие с собственным производством и смежными подразделениями компании
• Возможность увеличивать доход вместе с результатами своего направления

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите:

1. С какими маркетплейсами и товарными категориями вы работали
2. За какие коммерческие показатели отвечали лично
3. Каким ассортиментом и рекламным бюджетом управляли
4. Приведите пример, когда вы обнаружили проблему в воронке и за счёт своих действий увеличили продажи или прибыль