Менеджер по маркетплейсу Ozon

Мы работаем с маркетплейсами более 5 лет: знаем все тонкости индустрии, умеем адаптироваться к динамичным изменениям и расти кратно. Сейчас наш главный фокус — масштабирование действующего кабинета экопродукции и товаров для дома (бренд на озон SimpleShop).

Мы ищем сильного универсала и самостоятельного партнера, который совмещает в себе глубокую аналитику и навыки performance-маркетолога. Нам нужен человек, готовый взять на себя полную ответственность за P&L (прибыли и убытки) направления, способный качать продажи как изнутри маркетплейса, так и за счет мощного привлечения внешнего трафика.

Работать в SimpleShop — это:

• Влияние на продукт: возможность принимать ключевые решения в поиске новых товаров и развитии продаж.
• Свобода и доверие: у нас нет микроменеджмента, а рабочее время вы планируете самостоятельно. Мы оцениваем работу по результату.
• Надежность: мы нацелены на долгосрочное сотрудничество и четко придерживаемся договоренностей.

Чем предстоит заниматься (в порядке приоритета):

1. Кратное развитие действующего кабинета (Товары для дома) и внешнее продвижение — Главный приоритет:

• Внешний маркетинг «под ключ»: разработка и запуск рекламных кампаний вне Ozon (работа с блогерами, инфлюенс-маркетинг, паблики, таргет/контекст). Нам важно приводить целевой трафик на карточки и оценивать его эффективность;

• Внутреннее продвижение 360: безупречное управление инструментами самого Ozon (Трафареты, Вывод в топ, брендовая полка, участие в акциях, SEO-оптимизация);

• Жесткий финансовый учет: расчет юнит-экономики, ROI рекламных кампаний, маржинальной прибыли и всех расходов (включая стоимость привлечения клиента — CAC) до каждой копейки. Вы точно знаете, какой рубль, вложенный во внешнюю или внутреннюю рекламу, принес прибыль, а какой ушел в минус.

2. Операционное управление ассортиментом:

• Анализ ключевых метрик (оборот, конверсия, средний чек, ДРР) и оперативное реагирование на отклонения;
• Организация поставок, контроль оборачиваемости, управление остатками и взаимодействие со складом (чтобы топовые позиции никогда не уходили в out-of-stock);
• Контроль за качеством контента, регулярное тестирование CTR обложек и rich-контента.

3. Скаутинг и расширение (второстепенная задача):

• Анализ изменений рынка, мегатрендов и конкурентов;
• Поиск, расчет и запуск новых перспективных SKU (только после стабилизации и кратного роста текущего кабинета).

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с Ozon от 2 лет обязательно + реальные, подтвержденные кейсы успешного привлечения внешнего трафика (будьте готовы рассказать на собеседовании про ваш опыт работы с блогерами или платным трафиком, который дал осязаемый результат в продажах);
• Предпринимательское мышление и автономность: вы сами видите проблему, сами предлагаете решение и сами его внедряете;
• Глубокое понимание экономики маркетплейсов, умение виртуозно считать P&L и юнит-экономику;
• Уверенное владение инструментами продвижения: как внутренними (Ozon), так и внешними (понимание, как привлекать и оцифровывать внешний трафик);
• Продвинутый уровень работы в Excel / Google Таблицах (сложные формулы, сводные таблицы);
• Аналитический склад ума, системность и стопроцентная самоорганизация на удаленке.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы (5/2, плавающее начало дня — нам важен результат, а не отсиженные часы);
• Достойный доход без потолка: оклад + % от чистой прибыли (обсуждается индивидуально, средний доход от 80 000 руб. на руки. Нам выгодно платить много, если вы делаете классный результат);
• Официальный ежегодный оплачиваемый отпуск;
• Адекватное руководство, готовое инвестировать в рабочие гипотезы и бюджеты на продвижение;
• Яркая корпоративная жизнь: книжный клуб, выезды на природу, совместные тренировки.