Менеджер маркетплейсов (Ozon, Wildberries)

Мы производим корпусную и кухонную мебель и продаём её в нескольких каналах, включая крупные маркетплейсы. Направление маркетплейсов растёт быстрее остальных, и мы собираем под него отдельную команду.

Ищем менеджера, который будет отвечать за экономику одной площадки: Ozon или WB. Это значит: товар есть в наличии и оборачивается, маржинальность не ниже плановой, планы продаж соответствуют возможностям бизнеса и выполняются.

Обязанности

• Вести кабинет площадки: заводить товары в продажу, следить за статусами, разбирать блокировки, ошибки и обращения со стороны площадки.
• Отвечать за наличие и оборачиваемость: планировать объёмы поставок вместе с производством и логистикой, распределять товар по складам и кластерам, не допускать out-of-stock по ходовым артикулам и платного хранения неликвида.
• Вести базовую цену: пересчитывать её при изменении себестоимости, комиссии площадки и тарифов на логистику и хранение.
• Устанавливать минимально допустимую цену по каждому артикулу — границу, внутри которой маркетолог распоряжается скидками и акциями.
• Передавать маркетологу список артикулов, разрешённых к продвижению, исходя из наличия, маржи и приоритетов.
• Отвечать за юнит-экономику площадки: собирать P&L, сверять финансовые отчёты, находить и оспаривать некорректные удержания, штрафы и незакрытые возвраты.
• Анализировать оборачиваемость и маржинальность и предлагать, какие артикулы вводить в канал, а какие выводить.
• Ставить контент-менеджеру задачи на заведение карточек новых товаров и следить, чтобы товар вышел в продажу в срок.

Требования

• Опыт работы с маркетплейсами от трёх лет на стороне продавца: производителя, бренда или агентства.
• Умение самостоятельно вести личный кабинет: поставки, цены, финансовая отчётность, обращения.
• Умение считать юнит-экономику артикула с учётом комиссии, логистики, хранения и возвратов.
• Уверенное владение Excel или Google Таблицами, включая сводные таблицы и ВПР.

Будет плюсом

• Опыт работы с крупногабаритным товаром: мебелью, товарами для дома, стройматериалами, крупной техникой.
• Опыт запуска RFBS или работы с собственной доставкой.
• Опыт взаимодействия с фулфилмент-партнёром.

Условия

• Заработная плата от 90 000 до 150 000 ₽ на руки, итоговая сумма обсуждается по результатам собеседования.
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата.
• Формат работы обсуждаем индивидуально: офис в Москве, гибрид или удалённая работа из любого города.
• Направление внутри компании новое, поэтому процессы вы будете выстраивать вместе с руководством, а не встраиваться в готовые.

Что приложить к отклику

Опишите, пожалуйста, в сопроводительном письме:

1. С какими площадками и категориями вы работали, какой был оборот канала в месяц и сколько артикулов в каталоге.
2. Как была устроена команда: сколько в ней было человек, какие роли, кто за что отвечал и кому вы подчинялись.
3. Кто в вашей прошлой команде принимал решение по цене и по участию в акциях, а кто по рекламному бюджету.
4. Что вы делали сами, а что закрывали подрядчики, фрилансеры или агентство.
5. Один случай с цифрами: что было, что вы сделали, что получилось.
6. Ожидания по доходу на руки.