Калькулятор юнит-экономики — прибыльность по одному клиенту

Калькулятор юнит-экономики — прибыльность по одному клиенту

Рассчитайте маржу, LTV, LTV/CAC и срок окупаемости клиента. Удобно для подписки/повторных покупок.

Маржа на заказ

—
Цена − Себестоимость − Скидка

Маржа/мес на клиента

—
(Маржа на заказ × частота) − фикс.

LTV (маржинальный)

—
Σ маржи по месяцам

LTV/CAC

—
эффективность канала

Payback, мес

—
когда окупится CAC

Заказов до BEP

—
точка безубыточности
Месяц Активных клиентов Заказов Выручка Перем. издержки Скидки Маржа Фикс. Маржа (после фикс.) Кумулятив, с учётом CAC
Если задан churn (%/мес) — срок жизни будет игнорироваться и посчитается как 1/churn. Для подписки удобно.

Что такое юнит-экономика и зачем её считать

Юнит-экономика — это метод оценки прибыльности бизнеса на уровне одного клиента или одной транзакции. Она показывает, насколько окупаются вложения в маркетинг и обслуживание клиентов, и помогает ответить на главный вопрос: «Прибыльный ли бизнес в текущей модели?»

Ключевые метрики

  • Маржа на заказ — сколько компания зарабатывает с одной покупки после вычета себестоимости и скидок.
  • Маржа на клиента в месяц — сколько приносит клиент, учитывая среднее количество заказов и фиксированные издержки.
  • LTV (Lifetime Value) — общий доход от клиента за весь срок его жизни.
  • CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
  • LTV/CAC — главный коэффициент эффективности: если больше 3 — бизнес-модель устойчива.
  • Payback Period — через сколько месяцев окупаются вложения в привлечение.

Как пользоваться калькулятором

  1. Введите цену заказа и себестоимость.
  2. Укажите частоту покупок в месяц.
  3. Добавьте CAC и срок жизни клиента (или churn %).
  4. При необходимости — фиксированные расходы на клиента и скидки.
  5. Нажмите «Рассчитать» — вы получите таблицу помесячно и ключевые метрики.

Калькулятор рассчитает:

  • Сколько прибыли приносит один клиент.
  • Когда клиент окупит маркетинговые вложения.
  • Сколько заказов нужно до безубыточности.
  • Итоговый LTV и его отношение к CAC.

Примеры расчётов

Пример 1. Онлайн-сервис доставки еды
  • Средний чек: 2000 ₽
  • Себестоимость: 1100 ₽
  • Частота: 1,6 заказа в месяц
  • CAC: 1800 ₽
  • Lifetime: 10 месяцев
Результаты:
  • Маржа на заказ = 900 ₽
  • Маржа/мес = 1390 ₽
  • LTV ≈ 13 900 ₽
  • LTV/CAC = 7,7 (очень эффективно)
  • Payback = 2 месяца
Вывод: бизнес прибыльный, клиенты быстро окупаются.

Пример 2. Подписка на SaaS-сервис
  • Тариф: 1000 ₽ в месяц
  • Себестоимость: 200 ₽
  • CAC: 3000 ₽
  • Churn: 5% в месяц (lifetime ≈ 20 мес.)
Результаты:
  • Маржа/мес = 800 ₽
  • LTV ≈ 16 000 ₽
  • LTV/CAC = 5,3
  • Payback ≈ 4 месяца
  1. Вывод: привлечение клиентов окупается за 4 месяца, а каждый клиент приносит в 5 раз больше, чем стоит привлечение.

Почему важно следить за юнит-экономикой

  • Маркетологам — чтобы понимать, какие каналы окупаются.
  • Фаундерам — чтобы не расти «в минус».
  • Инвесторам — чтобы оценить перспективность бизнеса.
Если LTV/CAC < 1, бизнес теряет деньги на каждом клиенте.
Если LTV/CAC > 3 и payback до 12 месяцев — это считается устойчивой моделью.

Об авторе

Никита Вихров

Digital-директор, SEO-эксперт
Никита Вихров — digital-директор, эксперт по SEO и перфоманс-маркетингу. Более 10 лет работает во фрилансе и 6 лет в найме, сотрудничал с онлайн-школами, e-commerce и B2B-компаниями.

Автор Telegram-канала «Digital-трафик» (24 000+ подписчиков), ведет блоги на vc.ru, Дзен и pawetta.com. Реализовал десятки кейсов по росту трафика и продаж: от оптимизации сайтов и разработки SEO-стратегий до запуска интерактивных ботов и калькуляторов.

Другие онлайн-калькуляторы

    SEO-кейсы и Performance-продвижение