Калькулятор срока окупаемости — когда бизнес/подписка выйдет в плюс

Срок окупаемости (Payback Period) — это период, за который бизнес возвращает вложенные инвестиции и начинает приносить чистую прибыль. В классическом варианте это время, когда кумулятивный денежный поток становится положительным.

Для подписочных моделей и транзакционного бизнеса срок окупаемости считают по-разному:

• в подписке ключевую роль играют churn (отток клиентов) и ARPU (средний доход на пользователя);
• в транзакционном бизнесе важно учитывать средний чек, частоту покупок и маржинальность.

Выберите модель — «Подписка» или «Транзакции».
Введите ключевые показатели:

• число активных клиентов на старте,
• ARPU или средний чек,
• churn (для подписки) или частоту заказов (для транзакций),
• переменные и фиксированные издержки,
• CAC (стоимость привлечения клиента).

Укажите способ привлечения:

• по лидам — сколько новых клиентов приходит ежемесячно,
• по бюджету — сколько денег тратится на маркетинг, и калькулятор сам посчитает лиды исходя из CAC.

Задайте горизонт моделирования в месяцах и, при желании, рост чека или ARPU.

• Нажмите «Рассчитать» и получите таблицу с динамикой: активные клиенты, выручка, издержки, маркетинг, чистый денежный поток и кумулятив.

Пример 1. Онлайн-сервис по подписке

• ARPU: 900 ₽/мес.
• Churn: 6%
• Старт: 500 активных клиентов
• CAC: 1800 ₽
• Новых клиентов: 400 в месяц
• Фикс. издержки: 350 000 ₽/мес.
• Переменные издержки: 45% от выручки

Результаты:
Payback бизнеса — через 10 месяцев.
Unit Payback = 2 месяца (CAC / маржа на клиента).
Максимальный кассовый разрыв: −1,2 млн ₽.
К концу 24 месяцев база выросла до 2500 активных клиентов, кумулятив вышел в +5 млн ₽.

Пример 2. Интернет-магазин (транзакционная модель)

• Средний чек: 2000 ₽
• Частота покупок: 1,2 в месяц
• Маржинальность: 55%
• CAC: 1500 ₽
• Новых клиентов: 300 в месяц
• Фикс. издержки: 500 000 ₽/мес.

Результаты:
Payback бизнеса — 14 месяцев.
Unit Payback = 2,3 месяца.
Кумулятив к концу 24 месяцев: +3,7 млн ₽.

• Фаундерам — чтобы понимать, когда инвестиции начнут приносить прибыль.
• Маркетологам — чтобы оценить окупаемость каналов привлечения.
• Инвесторам — чтобы принять решение о вложениях.

Без расчёта Payback можно расти «в минус»: клиентский поток увеличивается, но кассовый разрыв только углубляется.

Калькулятор позволяет смоделировать бизнес-модель до запуска или масштабирования, увидеть, сколько нужно денег на старте, когда они вернутся и какая динамика будет у бизнеса через 12–24 месяца.