Калькулятор оптимальной глубины скидки

Как рассчитать оптимальную скидку: руководство по Discount Depth

Скидка — не просто маркетинговый инструмент. Это управляемый финансовый рычаг, который влияет одновременно на конверсию, объём продаж, выручку и маржинальность. Слишком маленькая скидка не стимулирует покупки. Слишком большая — убивает прибыль даже при росте продаж.

Калькулятор Discount Depth помогает найти оптимум: скидку, при которой прибыль максимальна — с учётом себестоимости, эластичности спроса и дополнительных затрат на промо.

Две модели отклика на скидку

Linear uplift — простая и понятная модель: чем глубже скидка, тем выше конверсия. Задаётся коэффициентом k (прирост CR на 1 п.п. скидки). Подходит для большинства e-commerce и B2C сценариев.

Price elasticity — модель на основе ценовой эластичности спроса. Объём покупок меняется пропорционально изменению цены в степени E. Подходит, когда у вас есть исторические данные по реакции спроса на цену.

Что означает ROI скидки

ROI скидки показывает, сколько рублей дополнительной прибыли вы получаете на каждый рубль «потерянной» выручки (стоимость скидки). ROI > 0 означает, что скидка окупается ростом продаж. ROI < 0 — скидка убыточна даже при росте конверсии.

Как использовать калькулятор

• Введите базовую цену, себестоимость, конверсию и трафик
• Выберите модель отклика и задайте параметр k или E
• Добавьте несколько вариантов скидок (или загрузите демо)
• Нажмите «Рассчитать» — калькулятор выделит оптимальный вариант и покажет сводные KPI
• Экспортируйте результаты в CSV для отчёта или презентации