Мои кейсы SEO и Performance-продвижения. Логотип Вихрова Никиты

Калькулятор оптимальной глубины скидки

Name: Коммерческое предложение по SEO и SERM для Леонида Овруцкого
Brand: Pawetta
Rating: 5 (17 reviews)

Базовая цена (₽)

Себестоимость (₽)

Базовая конверсия (%)

Трафик (сессии)

Модель отклика на скидку

k, прирост CR на 1 п.п. скидки (доля)

Округление процентов

Название варианта	Скидка, %	k (опц.)	E (опц.)	Доп. затраты, ₽	Заметка

CSV-импорт/экспорт колонок: name;discountPct;k;e;extraCost;note

Оптимальная скидка

—

по максимуму прибыли

Прибыль на оптимуме

—

всего, ₽

Выручка на оптимуме

—

всего, ₽

Break-even (маржа=0)

—

d* = 1 − Cost/Price

Базовая прибыль

—

при скидке 0%

Инкремент к базе

—

прибыль, ₽ / %

Медиана ROI скидки

—

по вариантам

Медиана маржи

—

по вариантам

Вариант	Скидка	Цена, ₽	Маржа/шт, ₽	Маржа, %	CR, %	Покупки, шт	Выручка, ₽	Прибыль, ₽	Стоимость скидки, ₽	ROI скидки	Заметка

Модели: Linear — CR(d)=CR₀·(1+k·d), где d — доля скидки (0..1), k — прирост CR на 1 п.п. скидки (доля). Elasticity — Покупки(d)=Sessions·CR₀·(1−d)^E, где E < 0 обычно.
Метрики: Цена=P·(1−d), Маржа/шт=Цена−Cost, Выручка=Qty·Цена, Прибыль=Qty·(Цена−Cost)−ExtraCost, Стоимость скидки=Qty·P·d, ROI скидки=(Прибыль−БазоваяПрибыль)/СтоимостьСкидки.

Этот калькулятор показывает, где проходит грань между «скидка ради продаж» и «скидка ради убытков».
Он считает выручку, прибыль, маржинальность и ROI для разных уровней скидок, чтобы вы нашли оптимальную глубину, при которой прибыль максимальна.

Как пользоваться:

Введите базовую цену, себестоимость, базовую конверсию и трафик.
Выберите модель расчёта:

Linear uplift — когда конверсия растёт пропорционально скидке.
Elasticity — если известна эластичность спроса (на сколько % растут продажи при снижении цены).

Добавьте варианты скидок: например 5 %, 10 %, 15 % — и дополнительные расходы на промо, если есть.
Нажмите «Рассчитать» — калькулятор покажет прибыль, выручку, маржу и ROI по каждому варианту.
В блоке KPI вы увидите:

оптимальную скидку по максимуму прибыли;
прибыль и выручку на этом уровне;
точку безубыточности (где маржа = 0);
медианные показатели ROI и маржи.

Можно загрузить/сохранить свои данные в CSV или использовать демо-пример.

Используйте этот инструмент, чтобы обосновать маркетинговые акции и скидочные кампании цифрами — не интуицией.

Об авторе

Никита Вихров

Digital-директор, SEO-эксперт

Никита Вихров — digital-директор, эксперт по SEO и перфоманс-маркетингу. Более 10 лет работает во фрилансе и 6 лет в найме, сотрудничал с онлайн-школами, e-commerce и B2B-компаниями.

Автор Telegram-канала «Digital-трафик» (24 000+ подписчиков), ведет блоги на vc.ru, Дзен и pawetta.com. Реализовал десятки кейсов по росту трафика и продаж: от оптимизации сайтов и разработки SEO-стратегий до запуска интерактивных ботов и калькуляторов.