GOLDENT — план

GOLDENT studio moscow

goldent.ru · Евгений Головин · Москва, Павелецкая ПЛАН
28
лет опыта (с 1997)
3
пациента / месяц (max)
500–630 тыс. ₽
стоимость протезов
5 лет
гарантия на работу
Ключевые УТП
Врач + техник в одном лицеНет посредников, полный контроль качества
28 лет — только съёмноеГиперспециализация, не стоматология вообще
Протез за ~1 месяцБыстрее большинства клиник
Max 3 пациента / месДефицитность, нет конвейера
Candulor + IvoclarМатериалы топ-клиник США и Европы
Гарантия 5 лет+ год бесплатных корректировок
Выезд в регионыОнлайн-консультация, трансфер
Врач лично в TelegramБез администраторов
Аудитория
Взрослые дети (35–55)Ищут для родителей, платёжеспособны
Пожилые (60+)Нет зубов или старые неудобные протезы
Москва + регионыГотовы приехать к эксперту
Осознанный выборЦенность важнее цены
Боли пациентов
Протезы болят и натирают
Невозможно нормально жевать
Неестественный вид
Долгая болезненная адаптация
Перестают сидеть со временем
Потеря уверенности в общении
Процесс — 10 этапов
01
Знакомство и осмотр
02
Первичные оттиски
03
Мастер-оттиски
04
Прикусные шаблоны
05
Гнатометрия
06
Примерка макетов
07
Коррекция эстетики
08
Сдача протезов
09
Контроль 2/7/14 дн.
10
Поддержка 5 лет
Ценообразование
Головин (private)
500 000 – 630 000 ₽
полное съёмное протезирование
Мировой рынок (США / Европа): 900 000 – 1 350 000 ₽
Те же материалы и методики · Экономия: ~40–50%

Яндекс Директ — план и бюджет
Интент «запросить расчёт» · Москва · Цель: 10–15 заявок/мес → 3 пациента
Юнит-экономика
Оптимистичный
CPC (клик)250 ₽
CR сайта5%
CPL (заявка)5 000 ₽
Conv. заявка → пациент30%
Стоимость пациента≈ 16 700 ₽
Бюджет/мес (15 заявок)75 000 ₽
Базовый
CPC (клик)350 ₽
CR сайта4%
CPL (заявка)8 750 ₽
Conv. заявка → пациент25%
Стоимость пациента≈ 35 000 ₽
Бюджет/мес (12 заявок)105 000 ₽
Пессимистичный
CPC (клик)500 ₽
CR сайта2.5%
CPL (заявка)20 000 ₽
Conv. заявка → пациент20%
Стоимость пациента≈ 100 000 ₽
Бюджет/мес (10 заявок)200 000 ₽
560 тыс. ₽
средний чек
35 000 ₽
стоимость пациента (базово)
16x
ROAS базового сценария
3 пац./мес
лимит загрузки
105 тыс. ₽
рекомендуемый бюджет/мес
Структура кампаний
ПОИСК Горячие — протезирование при отсутствии зубов
  • съёмное протезирование зубов Москва
  • полный съёмный протез цена Москва
  • протезирование при полном отсутствии зубов
  • сделать протез без зубов Москва
  • протезист Москва приём
Бюджет: ~40 000 ₽/мес · Приоритет высокий
ПОИСК Тёплые — сравнение и выбор
  • съёмный или несъёмный протез что лучше
  • протезы Candulor Москва
  • протезы для пожилых родителей Москва
  • врач и техник протезирование
  • протез без адаптации без боли
Бюджет: ~25 000 ₽/мес · Приоритет средний
РСЯ Аудитория — взрослые дети 35–55
  • Интересы: уход за пожилыми, здоровье родителей
  • Поведение: искали «протезы для мамы / папы»
  • Look-alike по посетителям сайта
  • Баннеры: «Верните маме улыбку» — эмоц. угол
Бюджет: ~25 000 ₽/мес · Приоритет средний
РЕТАРГЕТ Посетители сайта без заявки
  • Все посетители goldent.ru без заявки
  • Смотревшие раздел «Цена и ценность»
  • Креатив: возражения + гарантия 5 лет
  • Цикл касания: 7 / 14 / 30 дней
Бюджет: ~15 000 ₽/мес · Вспомогательный
Семантическое ядро
— горячие — тёплые — информационные
съёмное протезирование Москва полный протез при отсутствии зубов протезирование беззубой челюсти Москва протез на всю челюсть Москва цена полное протезирование зубов цена Москва протез при полной адентии Москва сделать зубной протез Москва протез верхней и нижней челюсти цена Москва зубной протез пожилым Москва протезирование зубов Павелецкая Candulor протезы Москва Ivoclar протезы Москва протезист частный Москва зубной протез без адаптации протез мама папа Москва врач и техник протезирование съёмный протез Paveletskaya зубной протез без натирания Москва протез за месяц Москва гарантия на зубной протез частный зубной техник Москва плохо держится протез что делать как выбрать протезиста съёмный протез или имплант что лучше адаптация к протезу быстро перебазирование протеза Москва сколько стоит хороший зубной протез как помочь пожилым с протезами протез натирает десну что делать
Ключевые ограничения кампании: Лимит — 3 пациента/мес. Цель не «больше заявок», а правильные заявки — люди с пониманием цены 500+ тыс. ₽. Минус-слова обязательны: -дёшево, -акция, -скидка, -бесплатно, -нейлоновый, -акриловый. В объявлениях сразу указывать ценовой диапазон.

SEO-статьи: план контента
Ресёрч конкурентов · 12 тем · приоритеты · угол подачи для goldent.ru

Конкуренты — как пишут

  • Общие SEO-статьи без личного опыта («виды протезов», «что лучше»)
  • Акцент на цену: «протез от 15 000 ₽» — масс-маркет, никакой экспертизы
  • Контент от маркетологов клиники, не от врача
  • Нет закрытия страхов: адаптацию описывают как «норму боли»
  • Нет конкретики по материалам — Candulor/Ivoclar никто не упоминает
  • Ноль контента под запрос «как выбрать протезиста» — дыра в нише

Наш угол (goldent.ru)

  • Экспертный голос: пишет сам Евгений, 28 лет — это авторитет
  • Эмоциональный угол: не «протез», а «вернуть маме улыбку»
  • Честно про боли и адаптацию — что норма, что нет
  • Конкретные материалы: Candulor vs дешёвый акрил — разница на практике
  • Угол «для детей»: как помочь родителям решиться
  • Развенчание мифов: «съёмный значит плохой» — почему это не так
# Тема статьи Ключевой запрос Что пишут конкуренты Наш угол Тип Приор. Визитов/мес
1 Полное съёмное протезирование: полный гидОсновная SEO-страница под горячий запрос полное съёмное протезирование Сухой перечень этапов, клиника-перечень. Нет экспертизы. От имени врача: как это работает, почему важны оттиски, почему 28 лет = опыт. коммерц. высокий 25
2 Почему протезы натирают и болят — и как это исправитьПод острую боль пациента / его детей протез натирает десну что делать «Терпите 2–4 недели, это нормально». Нет решений. Объясняем: боль — это НЕ норма. Рассказываем про балансную окклюзию и перебазирование. инфо высокий 30
3 Как выбрать протезиста: 7 вопросов, которые нужно задатьУникальная тема — конкуренты её не закрывают как выбрать врача для протезирования зубов Такого контента практически нет. Дыра в нише. Евгений сам объясняет критерии: врач+техник, опыт, материалы, гарантия. инфо высокий 20
4 Протезы для пожилых родителей: как помочь маме или папе решитьсяЦелевой угол на детей 35–55 зубные протезы для пожилых людей Сухие медицинские советы. Нет эмпатии, нет угла «для детей». Эмоциональная статья: почему родители боятся, как уговорить, что их ждёт. инфо высокий 28
5 Съёмный протез против имплантов: когда протез — лучший выборРазвенчание мифа «съёмный = плохой» съёмный протез или импланты что лучше Все рекламируют импланты. Съёмное подаётся как «дешёвая альтернатива». Честно: когда импланты невозможны (атрофия кости, здоровье). Съёмный — осознанный выбор. инфо высокий 30
6 Адаптация к протезам: что нормально, а что — повод звонить врачуЗакрывает страх «долгой боли» привыкание к съёмному протезу сколько времени Описывают 2–4 недели боли как норму. Нет чёткой границы «норма/патология». Чёткий протокол адаптации: день 1–3, день 5, день 14. Что делать если болит. инфо средний 25
7 Candulor vs акрил: почему материал протеза меняет всёЭкспертный контент, отстройка от масс-маркета какие материалы лучше для съёмного протеза Никто не пишет про премиальные материалы. Candulor/Ivoclar — не упоминаются. Разбор: акрил vs Candulor (цвет, прозрачность, износ). Почему Головин выбрал именно их. инфо средний 20
8 Перебазирование протеза: когда нужно и как это работаетДолгосрочный запрос существующих пациентов перебазирование съёмного протеза Москва Есть, но поверхностно. Без объяснения почему челюсть меняется. Евгений объясняет физиологию: почему атрофируется кость, когда нужно перебазировать. коммерц. средний 22
9 Сколько стоит хороший зубной протез: разбор цен от 20 тыс. до 630 тыс. ₽Закрывает ценовое возражение сколько стоит полный съёмный протез Москва Пишут только про низкие цены. Нет объяснения ценообразования. Честный разбор: что входит в цену, почему 20 тыс. ≠ 600 тыс. На конкретных примерах. коммерц. средний 28
10 Как ухаживать за съёмными протезами: инструкция на каждый деньИнформационный хвостовой трафик уход за съёмными зубными протезами Стандартные советы «чистите щёткой». Скучно и шаблонно. От мастера: конкретные средства, ошибки которые видит Евгений у пациентов. инфо низкий 22
11 История пациента: как мама получила новую улыбку в 74 годаЭмоциональный кейс — ссылки + доверие съёмные протезы отзывы пациентов Клиники публикуют формальные отзывы. Живых историй нет. Живой рассказ: страхи → процесс → результат → жизнь после. С фото. инфо низкий 15
12 Протезирование зубов в Москве: как не ошибиться с выбором клиникиГеозапрос с высокой конкуренцией, но рабочий протезирование зубов Москва Павелецкая Агрегаторы и крупные клиники. Личный специалист — редкость в выдаче. Угол: почему один специалист лучше клиники-конвейера. Личный кабинет на Павелецкой. коммерц. низкий 20
Итого SEO-трафик / мес: ~285
CR 4% → заявки из SEO: ~11/мес

Таймлайн работ
2 недели · старт с момента оплаты
Реклама
Контент
Аналитика
Ожидание
НЕДЕЛЯ 1 НЕДЕЛЯ 2
ЗАДАЧА 1234567 891011121314
РЕКЛАМА
Анализ конкурентоваукцион, объявления, ставки
анализ
Семантика и минус-слова29 ключей + чистка
семантика
Сборка кампанийпоиск горячий + тёплый + РСЯ
4 кампании
Модерация Яндекс~1–2 дня
ожидание
Запуск рекламыгорячий поиск + РСЯ
Старт
Оптимизация / ставкичистка нецелевого трафика
мониторинг ежедневно
КОНТЕНТ
Статьи 1–3 (высокий)гид, боли, выбор протезиста
написание
Статьи 4–5 (высокий)родители, съёмный vs импланты
написание
Статьи 6–7 (средний)адаптация, Candulor vs акрил
написание
Публикация статей 1–5загрузка + SEO-разметка
публикация
АНАЛИТИКА
Метрика: цели + коллтрекингформа, Telegram, звонок
настройка
Аудит посадочной страницыскорость, мобайл, CTA
аудит + фикс
Финальный отчётCTR, CPL, заявки, выводы
отчёт
Контрольные точки
старт

чекпоинт

отчёт

Итого — план на 2 недели
Контент
12 статей × 1 100 ₽13 200 ₽
Контекстная реклама
Настройка кампаний20 000 ₽
Рекламный бюджет (2 нед.)50 000 ₽
Итого
83 200 ₽
за первые 2 недели
Неделя 1–2: настройка Директа + запуск, написание 5 приоритетных статей
|
С 3-й недели: бюджет 50 тыс./мес (остаток), публикация статей по графику
|
Цель: 2–3 заявки/нед → 3 пациента в первый месяц